2018-11-06
SAUDI-ARABIEN
Im Rampenlicht: Tetra Pak® Reflect bringt Al Rabie zum Leuchten
Kurzfassung der Geschichte
Al Rabie ist Tetra Paks größter Kunde im Nahen Osten und Afrika. Mit der Markteinführung seines neuen Sportgetränks Vitality C, verpackt in Tetra Prisma® Aseptic 330 Sq DreamCap™ 26 mit Tetra Pak® Reflect, unserem neuen holografischen Verpackungsmaterial, hat Al Rabie eine Weltneuheit geschaffen. Das Ziel: Millennials, der wichtigsten demografischen Gruppe im Zielmarkt Saudi-Arabien, ein attraktives neues Produkt anbieten und den Nachfragerückgang bei JNSD (Juice, Nectars, Still Drinks/Saft, Nektar und stille Getränke) umkehren. Da Al Rabie in der Region schon seit langem als Synonym für Qualität und Innovation steht, möchte das Unternehmen zudem seinen Markenwert festigen und seinen Ruf, stets nach Neuem zu streben, untermauern.
Ein Marktführer – und ein Pionier
Al Rabie wurde 1980 gegründet und zählt heute zu den führenden Saftherstellern in Saudi-Arabien. Das Unternehmen ist für seine breite Palette an Geschmacksrichtungen und zunehmend auch für sein wachsendes Portfolio an Milch- und Lebensmittelprodukten bekannt. Es wird noch immer zu 100 % saudi-arabisch finanziert. Zu seiner Erfolgsbilanz zählen nicht nur zukunftsweisende neue Produkte, sondern auch seine Bereitschaft, stets neue Technologien und Arbeitsmethoden einzuführen. Al Rabies Produkte sind in ganz Saudi-Arabien, im Nahen Osten und in Nordafrika und in weiteren Ländern erhältlich.
Al Rabie auf einen Blick
Hauptsitz: Riad
Mitarbeiter: 1700
Umsatz 2017: 350 Millionen USD
Marktanteil: 17 % insgesamt an JNSD
Aufgliederung: 91 % JNSD, 9 % Milchprodukte
Kooperation mit Tetra Pak: 25 Linien, vorwiegend Verpackungen in modernen, aktuellen Formaten
Partner in puncto Innovation
Die Kooperation von Tetra Pak und Al Rabie besteht seit der Gründung des Unternehmens. Zu den Erfolgen der gemeinsamen Innovationsgeschichte zählt auch die Einführung des ersten haltbaren Ayrans – eines im Nahen Osten beliebten traditionellen Trinkjoghurts – in Saudi-Arabien. Erst kürzlich führte Al Rabie als weltweit erstes Unternehmen Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf ein. Die beiden Unternehmen arbeiteten zudem Anfang 2018 gemeinsam an der Einführung von Wasser in einer Kartonverpackung – in Partnerschaft mit der regionalen Ride-Hailing-App Careem.
Eine schrumpfende Kategorie
Makroökonomische Faktoren wie das Sinken des verfügbaren Einkommens und die Einführung von Mehrwertsteuer in Verbindung mit einer sinkenden Geburtenrate führten dazu, dass die Nachfrage in der JNSD-Kategorie insgesamt in den Jahren 2016 und 2017 stark nachließ. Im vergangenen Jahr zeichnete sich jedoch eine Verbesserung ab: eine Umsatzsteigerung von mindestens 6 % in 2018. Dabei spielten Produkte in Kartonverpackung – vorwiegend von Tetra Pak hergestellt – eine entscheidende Rolle.
Millennials im Fokus
Eine 2017 durchgeführte Verbraucherstudie zeigte hervorragende Chancen bei der Zielgruppe der Millennials auf – der wichtigsten demografischen Gruppe der Region. Anhand der Ergebnisse dieser Studie konnte festgestellt werden, dass es in dieser Gruppe eine hohe Nachfrage nach Produkten gab, die unterwegs konsumiert werden können, und dass für sie die Aufnahme von Flüssigkeit im Tagesverlauf zu den Prioritäten zählte. Es bestand ein klarer Bedarf an durstlöschenden Produkten in innovativer Verpackung, die diese jungen, trendbewussten Verbraucher ansprechen und Al Rabies Markenwert und seinen Ruf als innovativen Hersteller stärken würden.
Die perfekte Kombination
Al Rabie und Tetra Pak arbeiteten gemeinsam an der perfekten Kombination aus Produkt und Verpackung. Vitality C, ein Sportgetränk mit Fruchtaroma und Vitamin C, erfüllt den Bedarf von Millennials, ihren Flüssigkeitshaushalt auf gesunde Weise zu decken. Es wird neben Energy-Drinks und karbonisierten Softdrinks angeboten – einem neuen Bereich von Al Rabie. Die Preisgestaltung mit 20 % über dem Marktdurchschnitt klassifiziert das Getränk als Premiumprodukt. Die handliche Tetra Prisma Aseptic 330 Square-Verpackung mit DreamCap 26-Verschluss ermöglicht auch unterwegs ein bequemes Trinken. Seine herausragende Funktionalität sorgt zudem für einen Blickfang im Regal. Die wahre Innovation ist jedoch Tetra Pak Reflect. Tetra Pak Reflect gehört zur Reihe der Tetra Pak® Artistry-Verpackungsmaterialien und bietet einen faszinierenden holografischen Effekt, der das Produkt von Konkurrenzprodukten absolut abhebt. Noch besser ist jedoch, dass die neuen Effekte ganz ohne Formatwechsel oder Investition in neue Ausrüstung eingesetzt werden können. Diese Verpackung wurde zum ersten Mal mit dem neuen Verpackungsmaterial kombiniert: Al Rabie kann somit eine echte Weltneuheit verkünden.
Markteinführung im großen Stil
Vitality C wurde im November in Dubai auf der Gulfood Manufacturing 2018 vorgestellt. Al Rabie möchte das Produkt über Werbematerial und Verkostungen am Point of Sales vorstellen, sowie über eine Social-Media-Kampagne, deren Schwerpunkt auf den Möglichkeiten für Marken durch Tetra Pak Reflect liegt, und auf der starken Wirkung der Verpackungen auf die Verbraucher.
„Tetra Pak® Reflect ist eine enorme Innovation. Mit den holografischen Verpackungen können wir einen zusätzlichen Wow-Effekt erzielen und die Verbraucher beeindrucken. Das verschafft uns einen Wettbewerbsvorteil. Wir haben nun neue Personalisierungsmöglichkeiten für Verpackungen, ohne dass wir Formate, Größen oder Designs ändern müssen. Wir sind noch am Experimentieren und versuchen herauszufinden, wie wir diese innovative Verpackung noch weiter nutzen können.“ Ghassan Majdali, Deputy Chief Commercial Officer, Al Rabie
