Productor de jugos exclusivos aumenta la participación en el mercado en México

El desafío del cliente para el productor de jugos Valle Redondo

En octubre de 2021, la pandemia estaba en su pico máximo. Fue un momento difícil para cualquier empresa que vendía jugos en envases de porción, ya que estos se consideraban típicamente como alimentos para loncheras. Sin embargo, Valle Redondo, propietario de la marca Natura 100% en México, aún disfrutaba de una tasa de crecimiento del 1.6 % debido al éxito de sus envases familiares. A primera vista, las cifras parecían buenas, pero cuando Valle Redondo comparó su tasa de crecimiento con la del segmento de jugos exclusivos en general (4.2 %), vieron una oportunidad para aumentar su capital.

Nuestra solución: el compromiso del consumidor digital 

Tetra Pak propuso que Valle Redondo diera sus primeros pasos en el compromiso del consumidor digital utilizando la marca premium Natura, un producto de muy alta calidad, en envases de 1 litro.

"Valle Redondo ha sido cliente de Tetra Pak desde principios de 1980, y tenemos una larga historia de cooperación y coinnovación", explica Gerardo Garza, gerente de cuentas clave. "Los productos lanzados a lo largo de los años incluyen tanto jugos como vinos en envases de cartón. Sin embargo, en este caso, la decisión no fue lanzar un nuevo producto, sino ‘exprimir los activos existentes’, es decir, hacer más con lo que la empresa ya tenía".