2016-10-26

Vita Coco a la vanguardia con las bebidas a base de coco

Todo comenzó en 2004 cuando Mike Kirban e Ira Liran conocieron a dos jóvenes mujeres brasileras en un bar de Nueva York, que elogiaban el agua de coco de su país de origen. Inspirados, Mike e Ira fundaron Vita Coco y lanzaron su propia agua de coco envasada en los Estados Unidos, lo que comenzó una moda que está arrasando en el mundo.

El crecimiento de Vita Coco ha sido extraordinario y sigue creciendo a paso firme, con un aumento del 78 % en las ventas (tasa de crecimiento anual compuesto, TCAC) entre 2011 y 2014.2 En el último año, los estadounidenses bebieron alrededor de 94 millones de litros de agua de coco envasada, un 15 % más que los doce meses anteriores.3 Vita Coco sigue siendo líder en los Estados Unidos con un 40 % de participación en el mercado por volumen. A pesar de atraer bastantes competidores, mantuvo un desempeño superior en el mercado el año pasado, con un crecimiento del 16 %.

“Según Technavio, en 2014, el mercado del agua de coco en América estaba valuado en $796 millones”, explica Arthur Gallego, director global, Comunicaciones Corporativas en Vita Coco. “Estados Unidos representa una gran parte de eso, seguido por Brasil. Y estimamos que esa cifra es menos de la real, ya que no incluye a los vendedores minoristas como Costco y otras cadenas que no reportan sus ventas. Pero lo más impresionante es la cifra de crecimiento: Technavio pronostica que el mercado llegará a los $2.460 millones en 2019”.

Una bebida refrescante, saludable y naturalmente baja en azúcar

Vita Coco claramente abordó una necesidad oportuna e insatisfecha, conectando dos oportunidades de moda: ofrecer una bebida refrescante, saludable y naturalmente baja en azúcar; además de una alternativa de hidratación a las bebidas deportivas tradicionales. Pero la forma en que la marca se ha presentado, promocionado y comercializado, sin olvidar la forma en la que continúa evolucionando y diversificándose, ha sido fundamental para su éxito y, de hecho, para el desarrollo de toda la categoría. El aval de celebridades fue fundamental durante las etapas iniciales. Una campaña de prensa bien planeada, que comenzó en enero de 2010, presentó a los primeros inversionistas famosos (Madonna, Demi Moore, Matthew McConaughey y el músico Anthony Kiedis) que promocionaron Vita Coco en apariciones públicas y en los medios, y ayudaron a la marca a atraer cobertura de prensa internacional. Rihanna se convirtió en la cara visible de la marca en 2011 y apareció en una campaña publicitaria ese mismo año y de nuevo en 2012.

Desde 2010, Vita Coco ha administrado un programa de asociación para apoyar a atletas, que se centra en el fútbol americano, el béisbol y el baloncesto, y crea conciencia sobre los beneficios de rehidratación para deportes para aumentar el atractivo en consumidores hombres.

Es agua. De un coco.

Las campañas se han enfocado regularmente en la simplicidad y naturalidad del producto, explotando publicidades digitales, sociales y fuera del hogar, incluidos taxis con la memorable leyenda “Taxi a la playa”. En 2015, la marca lanzó su primera campaña publicitaria mundial (la primera en incluir difusión por televisión) llamada “Stupidly Simple®” (Ridículamente simple), con eslóganes como “Es agua. De un coco” y “Nuestra planta es una planta” para crear conciencia sobre su atractivo totalmente natural con mensajes humorísticos e irónicos.

Disponibles actualmente en más de 100.000 vendedores minoristas en Estados Unidos, la cartera de productos de Vita Coco sigue creciendo. A su oferta inicial de envase de porción individual de agua de coco, ha agregado mezclas de jugos, “limonada” con pulpa de limón y bebidas deportivas, con café y para niños, todas con agua de coco. En 2014, la marca lanzó su primer producto que no consiste en una bebida: aceite de coco Vita Coco. En mayo de 2016, All Market Inc., la empresa matriz de Vita Coco, lanzó una nueva marca de agua de coco orgánica, producida a través de una cooperativa agrícola en Tailandia.

Expansión global

Mientras tanto, Vita Coco también continúa expandiéndose en el mundo y está disponible actualmente (y es líder en el mercado) en 31 países, incluidos Canadá, la mayoría de Europa, Japón, China y Nueva Zelanda.