Prepárese para el desafío
Lo invitamos a llevar todo su conocimiento del mercado y experiencia comercial a un taller de Espacios de demanda. Una oportunidad de reforzar sus pensamientos con datos ¡o hasta de encontrar nuevas ideas!
Aquí, las líderes de Perspectiva empresarial Anna Larsson y Antonella Maccarone explican cómo funciona.
Prepárese para el desafío
Lo invitamos a llevar todo su conocimiento del mercado y experiencia comercial a un taller de Espacios de demanda. Una oportunidad de reforzar sus pensamientos con datos ¡o hasta de encontrar nuevas ideas!
Aquí, las líderes de Perspectiva empresarial Anna Larsson y Antonella Maccarone explican cómo funciona.
Obtenga información procesable
Comprender lo que sus consumidores quieren y por qué es la base de cualquier estrategia de marketing. Pero esto no es estático. Las demandas de las personas cambian según el estado de ánimo, los niveles de energía, la hora del día y el contexto. Al generar información procesable, los Espacios de demanda allanan el camino para el desarrollo de nuevos productos que satisfagan las necesidades latentes o insatisfechas del consumidor, o el reposicionamiento de productos existentes para atraer nuevos consumidores. Además, proporciona una imagen clara del panorama competitivo en todas las categorías y le ayuda a obtener la comunicación correcta de su producto.
Los datos granulares le ayudan a hacer crecer su negocio
En total, hemos identificado 12 Espacios de demanda en el mercado para bebidas sin alcohol y 12 Espacios de demanda en las categorías culinarias.
Los datos se recopilaron de:
- 78 000 entrevistas
- 130 000 ocasiones de consumo
- 25 mercados
Los datos pueden diseccionarse de diferentes maneras, lo que le permite:
- Identificar nuevos productos, contextos, ocasiones de consumo y categorías
- Priorizar sus esfuerzos de desarrollo de acuerdo con el tamaño del segmento y la oportunidad dentro de él
- Explorar y hacer referencias cruzadas de las necesidades del consumidor con un grado sin precedentes de flexibilidad y precisión
¡Agua con una diferencia!
La empresa emergente polaca Organic Water está desarrollando una innovadora gama de bebidas para consumidores con conciencia medioambiental, utilizando una corriente lateral de la producción de jugo de frutas. Descubra cómo Tetra Pak y Organic Water trabajaron juntos para identificar el grupo objetivo ideal y la plataforma de comunicación para su nueva gama de productos, utilizando el modelo de segmentación de Espacios de demanda.
Lo que dicen los usuarios:
"Los Espacios de demanda allanan el camino para un tipo de conversación completamente nuevo sobre oportunidades potenciales de crecimiento de clientes". - Julia Luscher, vicepresidenta de Marketing
“Los Espacios de demanda nos ayudan a definir las necesidades diarias del consumidor... y encontrar nuevas soluciones para afrontarlos. Es fantástico para talleres de ideación y otros tipos de reuniones para compartir ideas”. - Gerente de Categoría Global, Ivanna Skrypnichenko
“Esta herramienta es extremadamente poderosa. Si los datos revelan que solo el 70 % de los consumidores pueden acceder a productos que satisfagan sus necesidades de, por ejemplo, ‘Energía: prepararse para enfrentar el día’, eso significa que el 30 % de las necesidades de los consumidores NO se satisfacen. ¡Es una información útil para desarrollar una cartera de productos!” - Jefa de perspectiva comercial, Anna Larsson
Comience su camino hacia la innovación con nosotros
Si desea trabajar activamente con nosotros en el desarrollo de su cartera, no dude en comunicarse con nosotros. Creemos firmemente que la colaboración es la clave del éxito. Comparta sus desafíos con nosotros y juntos convertiremos ideas en nuevos negocios exitosos. ¡Pida una introducción a los Espacios de demanda y nosotros nos encargaremos del resto! Póngase en contacto a continuación.