Cómo impresionar y causar sensaciones
Los factores de motivación clave para lo que se conoce como la condición de necesidad de “distinción” son los deseos de dejar una buena impresión en otros, mejorar la apariencia personal y demostrarles a los demás que sabe lo que es la buena calidad y tiene buen gusto. Otro factor de motivación es el deseo de experimentar nuevas sensaciones.
No resulta sorprendente que las principales generaciones de consumidores motivados por la necesidad de distinción sean los milénicos de entre 18 y 29 años (cuyo índice es de 116 en comparación con otros grupos etarios) predominantemente en China (21 %), Sudáfrica, Turquía y México (20 % en cada uno), y sea mayor en los hombres que en las mujeres (56 % frente al 44 %).
Oportunidades para impresionar
¿Qué están tomando?
Casi siempre, los productos que se ajustan a la condición de necesidad de distinción son los siguientes:
Batidos (leche, yogur o a base de frutas)
Bebidas frías a base de hierbas
Leches especiales (p. ej., arroz o granos)
Bebidas energizantes
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Su bebida específica en un envase único
La investigación también reveló que este grupo de consumidores normalmente quiere una bebida que sea única, elegante, creativa y emocionante.
Su envase ideal es alegre y divertido para jugar, tiene una forma nueva y atractiva que se destaca, tiene gráficos coloridos, y refleja una imagen superior de alta calidad.
Las nuevas variedades de acabados de materiales para envasado de la Cartera de Tetra Pak® Artistry encajan de manera interesante con la condición de necesidad de distinción.
Fuente: Estudio de segmentación basado en la ocasión de las condiciones de necesidades globales de Tetra Pak (productos lácteos, jugo y bebidas sin gas), 2017