La promotion « scan & win » a stimulé l’engagement des consommateurs

​Défi client : redynamiser les ventes

Avec une part de marché de 20 %, Nutri est la deuxième plus grande marque de lait blanc en Équateur. Cependant, en 2021, l’économie équatorienne souffrait, comme beaucoup d’autres, de la pandémie et les dépenses de consommation étaient en baisse. Les produits de LSA en sachets Tetra Fino Aseptic se vendaient toujours bien, mais la laiterie voulait donner un coup de pouce aux produits emballés dans les solutions Tetra Brik Aseptic 1000 Square. Elle était ouverte à des suggestions sur la manière d’y parvenir.

Notre solution : la promotion numérique pour stimuler l’intérêt des consommateurs

Le personnel de vente et de marketing de Tetra Pak met un point d’honneur à tenir les clients au courant des nouvelles technologies que nous pouvons leur proposer. Il était donc tout naturel que Sofia Olivo, coordinatrice marketing pour l’Équateur, et Natalia Rodriguez, responsable grands comptes de LSA, présentent nos solutions d’engagement des consommateurs lorsque l’occasion s’est présentée. La laiterie équatorienne était enthousiasmée par l’idée de mener une campagne de marketing numérique et souhaitait se lancer immédiatement.

La solution qu’elle a choisie était une promotion « scan & win » qui récompensait les consommateurs en leur attribuant immédiatement des prix. Les consommateurs achetaient un produit Nutri dans un emballage TBA 1000 Square, scannaient le code et grattaient le trèfle à quatre feuilles (le symbole visuel reconnaissable de Nutri) pour gagner.