2020-07-13

​​​​​Mettre l'innovation sur le marché

shakarganj^® lance son lait UHT multi-usages en emballage Tetra Brik^® Aseptic Base Leaf MiM​

L'histoire en bref

shakarganj^® a franchi une nouvelle étape pour atteindre son ambition de devenir le premier acteur du secteur laitier au Pakistan avec le lancement de sa marque goodmilk^®, un lait UHT multi-usages, en conditionnement « Easy Pack » - Tetra Brik^® Aseptic Base Leaf bénéficiant de la technologie d'ouverture innovante Micro Injection Moulding (MiM), avec des fonctionnalités accrues et une plus grande facilité d'ouverture et de versement. Le nouveau format, lancé suite à une étude auprès des consommateurs ayant mis en évidence une nette préférence pour les emballages avec ouvertures, propose une expérience de consommation améliorée et ouvre la voie à de nouvelles innovations dans des segments de marché non exploités.

Un nouveau venu dynamique

shakarganj^® est l'un des principaux fabricants de produits alimentaires au Pakistan. Depuis sa création en 2006, la marque apporte une valeur ajoutée positive dans la vie de ses clients, en proposant des produits de haute qualité emballés dans les formats les plus pratiques et innovants disponibles chez Tetra Pak. shakarganj^® vend près d'un milliard de produits emballés par an, dont 110 millions de son produit phare, le lait UHT goodmilk^®.

Sa gamme de produits laitiers et JNSD conditionnés dans des emballages à température ambiante est produite dans son usine ultramoderne de Jaranwala. Les équipements fournis par Tetra Pak comprennent les lignes de remplissage Tetra Pak^® A3/Speed et Tetra Pak^® A3/Flex ainsi que les lignes UHT. shakarganj^® dispose également d'une ligne de traitement UHT OneStep pour une flexibilité et une capacité de production maximales.​

Partenaires de croissance

shakarganj^® et Tetra Pak collaborent depuis la création de l'entreprise en 2006. Avec le soutien de Tetra Pak, shakarganj^® a considérablement étendu l'exploitation de son usine, avec désormais 18 lignes d'emballage et 6 lignes de traitement. Ce nouveau lancement est une preuve supplémentaire de la force et du dynamisme de la relation de travail entre les deux entreprises.

Une situation difficile

En 2019, la croissance a été freinée par des difficultés sectorielles importantes, notamment un déficit d'approvisionnement en lait et la hausse des prix qui en a découlé, la mise en place de nouvelles réglementations, taxes et droits de douane, ainsi que le taux de change. Les ventes de lait UHT ont néanmoins augmenté de 2 %, les emballages individuels, sans ouverture, ayant représenté environ la moitié des ventes totales de lait UHT. La préparation de thé constitue une occasion de consommation majeure, mais elle nécessite des quantités relativement réduites de lait, ce qui explique la popularité de ces emballages plus petits.

Valeur ajoutée et commodité

Pour shakarganj^®, une offre proposant valeur ajoutée et commodité constitue un objectif stratégique fondamental ainsi qu'un outil de différenciation, comme l'ont démontré les lancements précédents, notamment HeliCap^™ et le lait blanc à température ambiante conditionné en emballage Tetra Prisma^® Aseptic 1000 Square, une première sur le marché. goodmilk^® était déjà bien implanté sur le marché avec deux formats : un emballage familial 1 litre Tetra Prisma Aseptic et un emballage individuel Tetra Brik Aseptic, mais shakarganj^® souhaitait étudier les possibilités d'augmentation de sa part de marché et de différenciation accrue de son offre.  

Évolution des besoins des consommateurs

L'étude sur les préférences en matière d'emballage menée par Tetra Pak Pakistan a mis en évidence une nette préférence des consommateurs pour les emballages individuels avec des ouvertures. shakarganj^® a envisagé différentes options avant d'identifier Tetra Brik Aseptic Base Leaf, avec ses panneaux diagonaux et symétriques en forme de feuille et le nouveau capuchon verseur MiM, comme la meilleure solution pour les besoins des consommateurs. Dans l'étude, les consommateurs ont souligné les avantages tels que la facilité d'ouverture et de versement. L'emballage était également considéré comme plus facile à ranger qu'un sachet vertical ou un sachet en plastique.

Marchés non exploités

Grâce au nouvel emballage avec ouverture MiM, shakarganj^® met une solution innovante et enthousiasmante sur le marché et crée une différentiation forte par rapport aux produits concurrents. Cela va non seulement changer la façon dont cette UGS est perçue et utilisée, mais également permettre une arrivée sur des marchés non exploités, dominés par le lait en vrac et d'autres solutions d'emballage axées sur la commodité.

Tester le marché

goodmilk^® en emballage Tetra Brik Aseptic Base Leaf MiM a été lancé en juin 2020, sous le descripteur « Easy Pack ». Axée sur la facilité d'ouverture et de versement, la campagne de lancement comporte une communication sur les emballages, numérique et en point de vente. L'activité hors médias et en magasin comprend des programmes d'ambassadeurs de la marque. En fonction de la réaction des consommateurs, shakarganj^® envisagera le transfert de la totalité de la production de goodmilk^® dans le nouvel emballage et étudiera le potentiel de la même démarche avec ses succédanés de lait et blanchisseurs pour thé. ​