2016-10-26

​​​​​​​​​​​​​​​​​Vita Coco ouvre la voie avec des boissons à base de noix de coco

Tout a commencé en 2004 lorsque Mike Kirban et Ira Liran ont rencontré deux Brésiliennes à New York, qui faisaient l'éloge de leur « agua de coco », chère à leur pays. M. Kirban et Mme Liran ont eu alors l'idée de fonder Vita Coco et de lancer leur propre eau de coco en brique aux États-Unis : une mode à l'échelle mondiale venait de naître.

La croissance de Vita Coco est remarquable et poursuit sur sa lancée, avec une croissance des ventes de 78 % (taux de croissance annuelle composé, CAGR) entre 2011 et 2014. 2 L'an dernier, les Américains ont consommé près de 94 millions de litres d'eau de coco en brique, soit une croissance de 15 % au cours des 12 derniers mois. 3 Vita Coco reste le leader incontesté du marché américain, avec une part de marché en volume de 44 %. Malgré l'arrivée de nouveaux concurrents, l'entreprise a surperformé le marché l'an dernier, avec une croissance de l'ordre de 16 %.

« Selon Technavio, le marché de l'eau de coco sur l'ensemble du continent américain a été valorisé à 796 millions de dollars en 2014, affirme Arthur Gallego, Directeur mondial des communications d'entreprise chez Vita Coco. Les États-Unis constituent le plus gros marché, suivi du Brésil. De plus, il s'agit selon nous d'une estimation minimale car elle ne tient pas compte de détaillants comme Costco ou d'autres chaînes de distribution qui ne font pas état de leurs ventes. Mais c'est surtout les chiffres relatifs à la croissance qui sont les plus impressionnants : Technavio prévoit que ce marché atteindra les 2,46 milliards de dollars en 2019 ».

Une boisson désaltérante et saine, avec une faible teneur naturelle en sucre​

Vita Coco a su apporter au bon moment une réponse à un besoin qui n'était jusqu'alors pas satisfait, en exploitant ainsi deux opportunités grâce à cette tendance : offrir une boisson désaltérante, saine et dotée d'une faible teneur naturelle en sucre, qui dans le même temps, constitue une alternative aux boissons pour sportifs. Néanmoins, la clé de la réussite de la marque réside dans sa présentation, sa promotion et sa commercialisation, sans oublier sa capacité à évoluer et à se diversifier en continu, ce qui lui a également permis de développer toute sa gamme. Pendant les premières phases du lancement de la marque, les célébrités qui ont contribué à la promotion de la marque ont joué un rôle essentiel. Une campagne RP bien planifiée a débuté en janvier 2010 et a présenté les premières célébrités ayant investi dans la marque Vita Coco, à savoir Madonna, Demi Moore, Matthew McConaughey et le musicien Anthony Kiedis, qui ont promu Vita Coco lors d'apparitions publiques ainsi que dans les médias, ce qui a permis à la marque de se faire connaître dans la presse. Rihanna est devenue l'ambassadrice de la marque en 2011, et est apparue dans une campagne de publicité cette même année, puis en 2012.

Depuis 2010, Vita Coco mène un programme de partenariat avec des sportifs, plus particulièrement dans les domaines du football américain, du baseball et du basketball, pour promouvoir ses propriétés d'hydratation pendant l'effort, et conquérir le public masculin.

C'est de l'eau. Issue d'une noix de coco​

Les campagnes de la marque mettent toujours l'accent sur la simplicité du produit et sur son côté naturel, par le biais de publicités en ligne, sur les réseaux sociaux et sur des panneaux d'affichage, sans oublier les célèbres publicités sur les taxis, avec le slogan « Taxi to the beach » (Taxi direction la plage) En 2015, la marque a lancé sa première campagne publicitaire mondiale, également diffusée à la télévision pour la première fois, dénommée « Stupidly Simple® » (Tout bêtement simple), qui utilisait le slogan « It's water. From a coconut » (C'est de l'eau, issue d'une noix de coco) et « Our plant is a plant » (Notre plante est tout simplement une plante) pour mettre l'accent sur le côté naturel du produit avec une note d'humour.

La marque Vita Coco est désormais commercialisée chez plus de 100 000 détaillants aux États-Unis, et sa gamme ne cesse d'augmenter. La marque proposait à l'origine seulement des briques individuelles d'eau de coco, et a depuis élargi son offre pour inclure des jus variés, de la limonade avec de la pulpe de citron, et des boissons pour sportifs, pour enfants et à base de café, lesquelles sont toutes à base d'eau de coco. En 2014, la marque a lancé son premier produit autre qu'une boisson : Vita Coco Coconut Oil (Huile de coco). En mai 2016, All Market Inc., la société mère de Vita Coco, a lancé une nouvelle marque d'eau de coco biologique produite dans une coopérative agricole en Thaïlande.

Un développement à l'échelle mondiale

Dans le même temps, Vita Coco continue de se développer à l'échelle mondiale, et est désormais disponible dans 31 pays (où elle est en général le leader du marché), notamment au Canada, dans la plupart des pays d'Europe, au Japon, en Chine et en Nouvelle-Zélande.