2018-11-06
ARABIA SAUDITA
Sotto i riflettori: Al Rabie risplende con Tetra Pak® Reflect
La storia in breve
Al Rabie, il più importante cliente di Tetra Pak nell'area Greater Middle East and Africa, è stata la prima azienda al mondo a lanciare la sua nuova bevanda sportiva e isotonica, Vitality C, utilizzando Tetra Prisma® Aseptic 330 Sq DreamCap™ 26 con Tetra Pak® Reflect, il nostro nuovo materiale di confezionamento innovativo. L'obiettivo? Creare un prodotto accattivante che attirasse i millennial, la componente demografica dominante nel mercato target, quello dell'Arabia Saudita, e bilanciare il declino nella richiesta di nettari e bevande non gassate (JNSD). Al Rabie, che da tempo è sinonimo di qualità e innovazione nella regione, sta inoltre cercando di rafforzare il valore del brand e la sua reputazione come azienda innovatrice.
Un'azienda importante e all'avanguardia
Fondata nel 1980, Al Rabie è uno dei produttori di succhi più importanti dell'Arabia Saudita, celebre per la sua ampia gamma di sapori e per il suo portfolio di prodotti lattiero-caseari e alimentari. L'azienda, che è tuttora di proprietà completamente saudita, è nota nel settore per i prodotti innovativi e per la tecnologia e le modalità di lavoro all'avanguardia. I prodotti di Al Rabie sono disponibili in Arabia Saudita, negli stati del Medio oriente e del Nord Africa e non solo.
Al Rabie in sintesi
Sede: Riad
Dipendenti: 1700
Fatturato del 2017: 350 milioni di dollari
Quota di mercato: 17% in JNSD
Suddivisione dell'attività: 91% JNSD, 9% prodotti lattiero-caseari
Collaborazione con Tetra Pak: 25 linee, principalmente confezioni con formato avanzato
Partner nell'innovazione
Tetra Pak e Al Rabie collaborano sin da quando l'azienda è stata fondata. Questa storia di innovazione condivisa include il lancio del primo ayran, una tradizionale bevanda a base yogurt diffusa nel Medio Oriente e a lunga conservazione dell'Arabia Saudita. Più recentemente, Al Rabie è stata la prima azienda al mondo a lanciare Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf, e le due aziende hanno inoltre collaborato nel lancio avvenuto nei primi mesi del 2018 dell'acqua in cartone, in collaborazione con l'app di ride-hailing locale Careem.
Una categoria in declino
Fattori macro-economici che includono la pressione sui redditi disponibili e l'introduzione dell'IVA, insieme alla diminuzione del tasso di natalità, hanno contribuito al declino nella richiesta dei prodotti della categoria JNSD nel 2016 e nel 2017. L'anno scorso, tuttavia, ci sono stati segnali di ripresa: è stato riscontrato un aumento del 6% nei volumi venduti nel 2018 e le confezioni in cartone, realizzate principalmente da Tetra Pak, hanno giocato un ruolo importante.
Focus sui millennial
Una ricerca sui consumatori condotta nel 2017 ha sottolineato un'interessante opportunità: quella di rivolgersi ai millennial, il gruppo demografico dominante nella regione. I risultati hanno identificato una forte richiesta da parte di questo un gruppo di prodotti che potessero essere consumati on-the-go e che fosse una priorità il mantenimento dell'idratazione durante il giorno. C'era un evidente vuoto di mercato per un prodotto comodo e dissetante, presentato in una confezione innovativa che potesse attirare questi giovani consumatori attenti ai trend e rinforzare sia il valore del brand di Al Rabie sia la sua reputazione come azienda innovatrice.
La combinazione perfetta
Al Rabie e Tetra Pak hanno lavorato insieme per realizzare la combinazione perfetta tra prodotto e confezione. Vitality C, una bevanda sportiva e isotonica al sapore di frutta con l'aggiunta di vitamina C, è stata formulata per soddisfare la richiesta dei consumatori millennial di una fonte di idratazione salutare e verrà venduta insieme agli energy drink e ai soft drink gassati: un nuovo fronte per Al Rabie. Il prezzo, il 20% superiore alla media di mercato, posiziona il prodotto come di qualità superiore. Facile da tenere in mano e da bere, il prodotto è confezionato con Tetra Prisma Aseptic 330 Square DreamCap che lo rende ideale per il consumo on-the-go grazie all'eccellente funzionalità e aiuta a distinguerlo sugli scaffali. Ma la vera innovazione è l'uso di Tetra Pak Reflect. Tetra Pak Reflect, che fa parte della nuova suite di effetti del materiale di confezionamento Tetra Pak® Artistry, offre un effetto olografico accattivante che aiuta il prodotto a differenziarsi da quelli della concorrenza. Cosa ancora migliore, i nuovi effetti possono essere implementati senza la necessità di passare a un nuovo formato o di investire in una nuova attrezzatura. È la prima volta che questa confezione si combina a un nuovo materiale di confezionamento: un'incredibile opportunità per Al Rabie di detenere un primato mondiale.
Un lancio di alto profilo
Vitality C è stato lanciato al Gulfood Manufacturing 2018 che si è tenuto a Dubai a novembre. Al Rabie ha pianificato di introdurre il prodotto sul mercato attraverso materiali e campioni distribuiti presso i punti vendita e una campagna sui social media, che si focalizza sulle possibilità di espressione che Tetra Pak Reflect offre ai brand e su come le confezioni "risaltino"sugli scaffali per attirare l'attenzione dei consumatori.
"Tetra Pak® Reflect è una grande innovazione: grazie alle confezioni olografiche abbiamo la possibilità di creare un effetto incredibile, stupire i clienti e avere un vantaggio notevole sulla concorrenza. Tutto questo ci ha aperto nuovi orizzonti su come personalizzare le confezioni senza la necessità di modificare formati, dimensioni o modelli. Stiamo imparando a individuare nuovi vantaggi da questa innovazione nel confezionamento". Ghassan Majdali Deputy Chief Commercial Officer, Al Rabie
