2020-07-03
Il crowdfunding tramite la promozione della confezione connessa ha creato apprezzamento nei confronti di un marchio in America Latina
Un produttore di acqua di cocco e latte di cocco in America Latina ha utilizzato una promozione per la confezione connessa, mirata a coinvolgere il supporto per una buona causa che ha creato apprezzamento verso il marchio attraverso la nostra soluzione di coinvolgimento dei consumatori.
Sfida del cliente: notorietà del marchio
Il cliente voleva creare un legame emotivo con i consumatori in modo che fossero più propensi a scegliere questa marca di bevanda. La sfida era come coinvolgere i consumatori indaffarati, soprattutto nel punto vendita.
La nostra soluzione: una campagna di crowdfunding
L'azienda aveva una storia coinvolgente da raccontare che ha creato apprezzamento e una maggiore consapevolezza del marchio. Nella piantagione dove si coltivano le noci di cocco c'è una scuola di musica per i figli degli operai dell'azienda. Uno dei migliori cantanti del paese, ben noto al pubblico più giovane, è stato filmato con i bambini a scuola mentre suonavano. Questo film di cinque minuti è stato una parte fondamentale della campagna.
L'idea della promozione era di coinvolgere i consumatori in una sorta di campagna di crowdfunding. Al posto del denaro, ogni volta che veniva scansionata una confezione si ottenevano dei punti. Se l'obiettivo di 100.000 punti fosse stato raggiunto durante la campagna, i bambini avrebbero potuto suonare sul palco in un concerto pubblico con il famoso cantante. Questo sarebbe un sogno che si avvera per i bambini che vivono in una zona rurale remota.
Gli elementi pratici della campagna sono iniziati con la stampa di un codice univoco sulle confezioni della promozione su una linea pilota. L'azienda ha ricevuto supporto da Tetra Pak, incluso lo sviluppo di interfacce di programmazione di applicazioni. Quando la linea pilota è entrata in funzione, il team della fabbrica è stato formato sulla stampa del codice univoco.
Per utilizzare il codice, i consumatori dovevano prima scaricare un'applicazione sviluppata appositamente per la campagna. Quando accedevano, vedevano su YouTube un link al filmato con il famoso cantante a scuola con i bambini.
Per la campagna è stato stanziato un ingente budget di marketing, che è stato promosso sia nei media above-the-line che below-the-line. Si stima che il materiale della campagna abbia raggiunto 6,7 milioni di consumatori.
Il cliente ha potuto monitorare quotidianamente i risultati della campagna attraverso un portale fornito all'interno della nostra Connected Package Platform. Tutti i dati personali sono stati trattati secondo le normative nazionali.
Risultati raggiunti
Il numero di punti obiettivo è stato raggiunto in modo che i bambini della scuola di musica potessero partecipare sul palco a un concerto dal vivo con uno dei loro idoli popolari. Uno dei vantaggi di questa campagna è stato che i consumatori hanno avuto una buona visione delle origini del prodotto attraverso il filmato, che ha mostrato bellissime inquadrature della piantagione di cocco. Questa promozione ha anche catturato l'immaginazione dei consumatori e li ha coinvolti per una buona causa, creando così apprezzamento nei confronti dell'azienda e del suo marchio.
Il caso in breve
Obiettivo:
- 12.000 download
- 9.000 scansioni
- 100.000 punti
Risultato:
- 11.000 download
- 5.300 scansioni valide
- 108.500 punti (l'obiettivo è stato raggiunto e quindi i bambini della scuola hanno potuto prendere parte a un concerto dal vivo.)
