2020-07-13

Portare l'innovazione sul mercato

shakarganj^® lancia il latte UHT per tutti gli usi in Tetra Brik^® Aseptic Base Leaf MiM

La storia in breve

shakarganj^® ha compiuto il passo successivo verso il raggiungimento del suo obiettivo di diventare il principale operatore lattiero-caseario in Pakistan con il lancio del suo marchio goodmilk^®, un latte UHT per tutti gli usi, in "Easy Pack" - Tetra Brik^® Aseptic Base Leaf con l'innovativa tecnologia di apertura Micro Injection Moulding (MiM) con funzionalità aggiuntive e maggiore facilità di apertura e versamento. Il nuovo formato, lanciato a seguito di una ricerca sui consumatori che ha mostrato una chiara preferenza per le confezioni con aperture, offre una migliore esperienza del consumatore e apre la strada a ulteriori innovazioni in parti non sfruttate del mercato.

Un nuovo arrivato dinamico

shakarganj^® è uno dei principali produttori di alimenti in Pakistan. Sin dal suo inizio nel 2006, ha aggiunto un valore positivo alla vita dei suoi clienti, offrendo prodotti di altissima qualità nei formati di confezionamento più convenienti e innovativi disponibili da Tetra Pak. shakarganj^® vende quasi un miliardo di confezioni all'anno, di cui 110 milioni appartengono al suo prodotto di punta, il latte UHT goodmilk^®.

La gamma dell'azienda di prodotti lattiero-caseari e JNSD in confezioni a lunga conservazione è prodotta nel suo stabilimento all'avanguardia a Jaranwala. L'attrezzatura di Tetra Pak include le linee di riempimento Tetra Pak^® A3/Speed e Tetra Pak^® A3/Flex e le linee UHT. shakarganj^® dispone anche di una linea di lavorazione UHT OneStep per la massima flessibilità e capacità di produzione.

Partner nella crescita

shakarganj^® e Tetra Pak lavorano insieme sin dalla fondazione dell'azienda nel 2006. Con il supporto di Tetra Pak, shakarganj^® ha notevolmente ampliato le proprie operazioni dello stabilimento e ora dispone di 18 linee di confezionamento e 6 linee di lavorazione. Il nuovo lancio dimostra ulteriormente la forza e il dinamismo del rapporto di lavoro tra le due aziende.

Una situazione difficile

La crescita nel 2019 è stata frenata da alcune sfide significative a livello di settore, tra cui una carenza nella fornitura di latte e il conseguente aumento dei prezzi, l'introduzione di nuove normative, imposte e dazi legati all'importazione e il tasso di cambio. Nonostante ciò, le vendite di latte UHT sono aumentate del 2% con le confezioni monodose, senza apertura, che rappresentano circa la metà di tutte le vendite di latte UHT. La preparazione del tè è un'importante occasione di consumo, ma richiede quantità relativamente piccole di latte, da qui la popolarità di queste confezioni più piccole.

Valore e convenienza

Per shakarganj^®, offrire valore e convenienza è un obiettivo strategico fondamentale e uno strumento di differenziazione, come dimostrato dai lanci precedenti tra cui HeliCap^™ e il latte bianco a temperatura ambiente in Tetra Prisma^® Aseptic 1000 Square - il primo per il mercato. goodmilk^® era già ben affermato sul mercato in due formati: nella confezione famiglia da 1 litro in Tetra Prisma Aseptic e nelle confezioni monodose in Tetra Brik Aseptic - ma shakarganj^® desiderava esplorare opportunità sia per aumentare la quota di mercato sia per differenziare ulteriormente la propria offerta.  

Un cambio nelle richieste dei consumatori

La ricerca sulle preferenze di confezionamento condotta da Tetra Pak Pakistan ha mostrato una chiara preferenza dei consumatori per le confezioni monodose con aperture. shakarganj^® ha esplorato varie opzioni prima di identificare Tetra Brik Aseptic Base Leaf con i suoi pannelli a forma di foglia diagonali e simmetrici e il nuovo tappo MiM pour-from come la migliore soluzione per le esigenze dei consumatori. Nella ricerca, i consumatori hanno evidenziato vantaggi tra cui la facilità di apertura e versamento. Inoltre la confezione si è dimostrata più facile da riporre rispetto a una busta stand-up o una busta di plastica.

Mercati inutilizzati

Con la nuova confezione con apertura MiM, shakarganj^® sta introducendo qualcosa di innovativo ed entusiasmante sul mercato e creando un chiaro punto di differenza rispetto ai prodotti della concorrenza. Ciò non solo cambierà il modo in cui questo SKU viene percepito e utilizzato, ma aprirà anche la strada alla penetrazione in mercati non sfruttati dominati dal latte sfuso e da altre soluzioni di confezionamento orientate alla convenienza.

Testare il mercato

goodmilk^® in Tetra Brik Aseptic Base Leaf MiM è stato lanciato nel giugno 2020, utilizzando l'informazione "Confezione facile". La campagna di lancio si concentra sulla facilità di apertura e versamento e include comunicazioni sulla confezione, digitali e sul punto vendita. L'attività below the line e in negozio include programmi di brand ambassador. A seconda della risposta dei consumatori, shakarganj^® cercherà di spostare la produzione di goodmilk^® interamente nella nuova confezione ed esplorare il potenziale per fare lo stesso con i suoi prodotti per le crema per tè.