Produttore di succhi premium ha aumentato la quota di mercato in Messico

La sfida del cliente per il produttore di succhi Valle Redondo

A ottobre 2021, la pandemia era in una fase avanzata. È stato un momento difficile per qualsiasi azienda di succhi in confezioni monodose, poiché questi prodotti venivano generalmente considerati come bevande per cestini del pranzo. Tuttavia, Valle Redondo, proprietaria del marchio di succhi Natura 100% in Messico, registrava ancora un tasso di crescita dell'1,6% grazie al successo delle sue confezioni famiglia. A prima vista i numeri sembravano positivi ma, quando Valle Redondo ha confrontato il suo tasso di crescita con quello del segmento dei succhi premium complessivo (4,2%) ha capito che c'era l'opportunità di aumentare la quota di mercato.

La nostra soluzione: coinvolgimento digitale dei consumatori 

Tetra Pak ha proposto a Valle Redondo di fare la sua prima incursione nel coinvolgimento digitale dei consumatori utilizzando il marchio Natura premium, un prodotto di altissima qualità, in confezioni da 1 litro.

"Valle Redondo è cliente Tetra Pak dai primi anni '80 e abbiamo una lunga storia di cooperazione e co-innovazione", ha dichiarato il Key Account Manager, Gerardo Garza. "I nuovi prodotti lanciati negli anni hanno incluso sia succhi che vini in confezioni in cartone. In questo caso, però, la decisione non era lanciare un nuovo prodotto, ma piuttosto far fruttare gli asset esistenti, ovvero ottenere di più da ciò che l'azienda aveva già."