Come distinguersi dalla massa con Tetra Brik^® 900 Ultra Edge

La storia in breve

Quando Maeil Dairies, una delle principali aziende nel mercato del latte coreano, con una forte reputazione per l'innovazione, ha deciso di rivitalizzare il mercato del latte bianco freddo, Tetra Brik^® 900 Ultra Edge con LightCap^™ 30 è stata la scelta naturale. La combinazione di questa nuova confezione e apertura ha offerto funzionalità avanzate e, soprattutto, ha permesso ai prodotti Maeil Dairies di distinguersi dalla massa. Una campagna di marketing integrata, incentrata sulla capacità della confezione di proteggere il prodotto e offrire sempre un gusto fresco e nuovo del latte, è riuscita a conquistare i consumatori dai tradizionali pacchetti gable top e le cifre relative alle vendite previste sono molto positive.

L'azienda più innovativa sul mercato

Maeil Dairies è stata fondata nel 1969 ed è ora il più grande produttore di alimenti e bevande della Corea, con linee di prodotti che includono dai formaggi al vino, agli alimenti per l'infanzia e al latte, settore in cui l’azienda è tra le principali del mercato nazionale. I prodotti sono esportati in 18 paesi, principalmente in Asia. Tetra Pak e Maeil Dairies collaborano dal 1972 e la società è ora il nostro più grande cliente in Corea. Il nostro curriculum condiviso presenta una serie di “primati” di rilievo sul mercato, tra cui il latte biologico aromatizzato, lo yogurt da bere e l'introduzione di formati avanzati, comprese le confezioni monodose per il consumo in movimento. Oggi, l'azienda ha il portafoglio di soluzioni di imballaggio più diversificato di qualsiasi altro nostro cliente coreano.

La sfida: rivitalizzare un mercato stagnante

Il latte bianco refrigerato rappresenta il 94% del mercato in Corea, con predominanza di varietà semplici e a basso contenuto di grassi. I produttori hanno tradizionalmente preferito confezioni gable top senza tappi, in formati da 900 o 1.000 ml, con una scarsa differenziazione o funzionalità per i clienti. Le vendite in questo mercato maturo sono state praticamente stagnanti per diversi anni, passando da 561 milioni di litri nel 2016 a 556 milioni di litri nel 2017. *C'era una chiara opportunità per un produttore innovativo e creativo di scuotere il mercato e far risaltare i loro prodotti dalla folla con un nuovo pacchetto, offrendo un look fresco e funzionalità avanzate.

Offrire a Maeil Dairies un vantaggio competitivo

Insieme, Maeil Dairies e Tetra Pak hanno deciso che il modo più efficace per raggiungere la differenziazione nel mercato del latte bianco refrigerato fosse passare dalle confezioni gable top da 1.000 ml a Tetra Brik 900 Ultra Edge con LightCap 30. La nuova confezione offre una serie di vantaggi. La forma alta e slanciata facilita la presa e l'utilizzo da parte dei consumatori, mentre il tappo consente di richiudere la confezione per mantenere la freschezza e ridurre al minimo gli sprechi. Con il suo aspetto contemporaneo Tetra Brik 900 Ultra Edge si distingue anche dai suoi concorrenti pur mantenendo lo stesso profilo di altezza delle confezioni gable top dominanti, quindi hanno la stessa presenza sullo scaffale.

Concentrarsi sulla freschezza

Maeil Dairies ha lanciato quattro varietà di latte bianco refrigerato - rispettivamente con 3,6%, 2%, 1% e 0% di grassi - in Tetra Brik 900 Ultra Edge a marzo 2018, dopo aver installato alcune delle ultime attrezzature Tetra Pak, una macchina riempitrice Tetra Pak® E3/Flex e Tetra Pak® Capper 40. Tetra Pak ha lavorato con Maeil Dairies per mettere insieme una campagna promozionale integrata che includa spot televisivi, video online virali, pubblicità sugli autobus, promozioni online e in negozio. La campagna si concentra su come il nuovo pacchetto con apertura LightCap garantisce una totale freschezza e protegge il latte dagli odori degli altri oggetti che vengono conservati in frigorifero, quindi ha sempre il sapore del "latte nuovo". I messaggi secondari includono la facilità di trattenere e versare e la capacità del materiale di imballaggio di proteggere il contenuto dalla luce.

Piani di espansione

Il nuovo prodotto è attualmente disponibile negli ipermercati, nei supermercati e nei negozi di alimentari, ma si espanderà ulteriormente nel 2019. Maeil Dairies ha in programma di installare una seconda linea di imballaggio nel 2019, aumentando la produzione e consentendo loro di scegliere una gamma più ampia di canali di vendita come i negozi online, singoli supermercati e negozi tradizionali oltre le vendite al dettaglio moderne.

Trovare la giusta soluzione, insieme

La storia di Maeil Dairies e Tetra Brik 900 Ultra Edge LightCap 30 è un ottimo esempio di come, con la giusta mentalità e la volontà di abbracciare nuove idee, l'innovazione possa avere un impatto anche laddove il prodotto in questo caso, latte bianco freddo - è essenzialmente un articolo di uso comune. Il messaggio è che ci sono opportunità di differenziazione ovunque. La stretta collaborazione è la chiave per identificarle e trovare la soluzione giusta.

* Fonte: Nielsen Retail Index, volume (milioni di litri)