Una forte collaborazione con l’integratore Shugao
Grazie all'offerta di prodotti e servizi eccellenti, Tetra Pak è un fornitore a valore aggiunto di ShuGao, una delle maggiori aziende cinesi nell'ambito dell'integrazione dei sistemi nel crescente settore di alimenti e bevande.
L'industria alimentare e delle bevande cinese è di enormi proporzioni, poiché conta su una popolazione di oltre 1,4 miliardi di persone. Una classe media in via di sviluppo, con più soldi a disposizione, e la maggiore attenzione alla salute, nonché alla qualità e alla sicurezza degli alimenti sono due degli aspetti alla base della crescita del mercato di alimenti e bevande cinese. Questo sviluppo apre buone opportunità per le aziende locali che offrono servizi di integrazione dei sistemi ai produttori di alimenti e bevande.
Con un fatturato annuo di circa 60 milioni di euro e circa 100 dipendenti, ShuGao (Shanghai ShuGao Mechanical & Electric CO., LTD) è uno dei principali integratori nell'ambito dell'industria alimentare e delle bevande in Cina. Dalla sua fondazione, nel 2011, l'azienda è cresciuta rapidamente e ora serve molti gruppi di aziende del settore delle bevande e dei prodotti lattiero-caseari in Cina. L'idea dell'attività è tanto semplice quanto intelligente: offrire componenti del processo di alta qualità provenienti da fornitori leader del mercato come Tetra Pak e, allo stesso tempo, mantenere bassi i costi per l'installazione e la messa in servizio, la gestione del progetto e componenti meno sofisticati come tubazioni e serbatoi. In effetti, l'azienda è dotata di due aree di attività: una per i servizi di integrazione dei sistemi e un'altra per la produzione di apparecchiature per serbatoi.
Un altro fattore alla base del successo dell'azienda è l'esperto team dirigenziale di ShuGao, che rimane aperto a nuove opportunità commerciali. Recentemente questa mentalità ha guidato l'azienda verso nuovi settori come il cibo per animali domestici, gli alimenti preparati e i prodotti farmaceutici, oltre alle attività tradizionali nei settori delle bevande e dei prodotti lattiero-caseari. Un terzo fattore che ha contribuito al successo dell'azienda è l'attenta reattività dei team di progetto ai desideri dei clienti.
Quando un produttore di bevande in rapida crescita ha dovuto aumentare la capacità di produzione, migliorare gli standard di processo ed espandere la propria attività accedendo a una nuova categoria, ovvero le bevande a base vegetale, ha richiesto l'assistenza di ShuGao. L'ottima reputazione dell'azienda e i molti anni di esperienza hanno convinto il cliente a rivolgersi a ShuGao. Il cliente produce principalmente bevande di tendenza senza zucchero e senza calorie e desiderava realizzare cinque nuovi stabilimenti che avrebbero incluso oltre 20 linee di produzione per acqua gassata, yogurt refrigerato, latte di soia e bevande a base di tè. ShuGao ha quindi richiesto a Tetra Pak la fornitura di apparecchiature di trattamento come omogeneizzatori, separatori, pompe, valvole e componenti di automazione, tutti elementi essenziali per le nuove linee.
La scelta di Tetra Pak come fornitore di componenti del processo consente di ottenere l'accesso a un ampio portfolio di diecine di migliaia di prodotti di qualità con la comodità di poterli ordinare da un singolo fornitore. Permette inoltre di semplificare il processo di acquisto dell'integratore e di usufruire di una consegna rapida a disposizione 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Queste caratteristiche sono estremamente apprezzate da ShuGao, che considera Tetra Pak un fornitore fondamentale. "Tetra Pak è il leader mondiale per le soluzioni per il trattamento alimentare", afferma Xu Jiamin, General Manager di ShuGao. "È un onore collaborare con un'azienda così straordinaria", aggiunge.
Le solide conoscenze nell'ambito delle applicazioni e l'esperienza tecnica per l'ottimizzazione delle operazioni dei clienti finali di Tetra Pak sono un valore aggiunto per ShuGao. È evidente nel caso qui riportato, in cui il cliente di ShuGao desidera accedere a una nuova categoria, le bevande a base vegetale. In questo caso, grazie alla sua lunga esperienza nella categoria dei prodotti a base vegetale, Tetra Pak ha un vantaggio competitivo e si distingue chiaramente dalla concorrenza.
Altri vantaggi apportati a ShuGao e ai suoi clienti dalla collaborazione con Tetra Pak sono il supporto e l'assistenza locali, la flessibilità commerciale e tecnica e la capacità di Tetra Pak di fornire corsi di formazione per gli operatori del cliente finale.
"Abbiamo con Tetra Pak un rapporto vantaggioso per tutti", afferma Jiamin. "Noi otteniamo assistenza e prodotti eccellenti da Tetra Pak, che a sua volta può raggiungere più clienti finali grazie alla partnership con ShuGao", aggiunge.
I dati - Questa è ShuGao
Fondata nel 2011 a Shanghai, in Cina, ShuGao (il cui nome completo è Shanghai ShuGao Mechanical & Electric CO., LTD) offre servizi di integrazione dei sistemi per clienti che operano principalmente nei settori alimentare e sanitario (industria lattiero-casearia/delle bevande/farmaceutica). ShuGao, il cui fatturato annuo è approssimativamente di 60 milioni di euro, ha circa 100 dipendenti. L'azienda è uno degli integratori leader del settore in Cina. La sede principale è situata a Shanghai, mentre l'unità di costruzione dei serbatoi si trova nella città di Huzhou nella provincia di Zhejiang.
