2016-10-26

Vita Coco spiana la strada con bevande a base di cocco

Tutto ha avuto inizio nel 2004, quando Mike Kirban e Ira Liran hanno incontrato due giovani donne brasiliane in un bar di New York, che decantavano i benefici della "agua de coco" del loro paese. Mike e Ira ebbero così l'idea di fondare Vita Coco e lanciare l'acqua di cocco confezionata negli Stati Uniti, dando vita a una tendenza che ha preso piede in tutto il mondo.

L'ascesa di Vita Coco è stata straordinaria e l'azienda continua a crescere a passo svelto, con vendite che hanno raggiunto il 78% (tasso di crescita annuale aggregato) tra il 2011 e il 2014.2 Lo scorso anno, in America sono stati consumati circa 94 milioni di litri di acqua di cocco confezionata, un valore in aumento del 15% rispetto ai 12 mesi precedenti.3 Vita Coco mantiene la sua posizione leader negli Stati Uniti, con un volume di mercato pari al 44%. Nonostante abbia attirato moltissimi concorrenti, l'azienda ha dominato il mercato lo scorso anno, con una crescita del 16%.

"Secondo Technavio, il mercato dell'acqua di cocco nelle Americhe valeva 796 milioni di dollari nel 2014", afferma Arthur Gallego, Global Director, Corporate Communications per Vita Coco. "Gli Stati Uniti sono la fetta più grande, segue il Brasile. E prevediamo che questa cifra sia una stima bassa, dal momento che non include centri al dettaglio come Costco e altre catene che non forniscono dati sulle loro vendite. Ma è il livello di crescita che fa davvero impressione: Technavio prevede che questo mercato raggiungerà i 2,46 miliardi di dollari nel 2019.”

Una bevanda rinfrescante, salutare e, per natura, con un basso contenuto di zuccheri

Vita Coco ha chiaramente soddisfatto un'esigenza al momento più giusto, unendo due opportunità di tendenza: offrire una bevanda rinfrescante, salutare e, per natura, con un basso contenuto di zuccheri, e un'alternativa idratante alle tradizionali bevande sportive e isotoniche. Ma il modo in cui il brand ha presentato, promosso e commercializzato se stesso, per non parlare del modo in cui continua a evolversi e diversificarsi, è risultato essenziale per il suo successo e per lo sviluppo dell'intera categoria. La sponsorizzazione da parte di personaggi famosi si è rivelata essenziale durante le prime fasi. Una campagna di PR ben pianificata iniziata nel gennaio del 2010 ha presentato i primi investitori famosi di Vita Coco, Madonna, Demi Moore, Matthew McConaughey e il musicista Anthony Kiedis, che ha promosso il prodotto durante apparizioni pubbliche e sulla stampa, aiutando il brand ad attirare una copertura mediatica globale. Rihanna è diventata il volto pubblico del brand nel 2011 ed è apparsa nella campagna pubblicitaria dello stesso anno e del 2012.

Sin dal 2010, Vita Coco porta avanti un programma di partnership riservato agli atleti, che si incentra sul calcio, il baseball e il basket americano, per aumentare la consapevolezza dei vantaggi in termini di idratazione dopo lo sport e promuovere l'interesse tra i consumatori di sesso maschile.

È acqua. Di cocco

Le campagne si sono concentrate continuamente sulla semplicità e la naturalezza del prodotto, sfruttando pubblicità digitale, sui social e nelle strade, incluso l'utilizzo di annunci sui taxi con lo slogan "Taxi to the beach", o "Taxi verso la spiaggia". Nel 2015 il brand ha lanciato la prima campagna pubblicitaria globale, la prima a includere annunci in TV, chiamata "Stupidly Simple®" e con slogan come "È acqua. Di cocco" e "La nostra pianta è una pianta", mirata ad aumentare la consapevolezza delle sue caratteristiche completamente naturali mediante messaggi spiritosi.

Il portfolio di prodotti di Vita Coco, venduto in più di 100.000 punti vendita negli Stati Uniti, continua a crescere. All'offerta iniziale di confezioni monodose di acqua di cocco sono stati aggiungi succhi, limonata con pola e bevande sportive e isotoniche, a base di caffè e per i bambini, e tutte includono acqua di cocco. Nel 2014, il brand ha lanciato il primo prodotto diverso da una bevanda: l'olio di cocco Vita Coco. A maggio 2016, All Market Inc., consociata di Vita Coco, ha lanciato un nuovo brand di acqua di cocco organica prodotto attraverso una cooperativa di agricoltori in Thailandia.

Espansione globale

Nel frattempo, Vita Coco continua a espandersi globalmente ed è ora disponibile (e, solitamente, leader di mercato), in 31 paesi, tra cui Canada, la maggior parte dei paesi europei, Giappone, Cina e Nuova Zelanda.