イノベーションと手頃な価格の出会い：

Obour Land： イノベーションを進めた実績

家族経営企業の Obour Land はエジプトで 1997 に設立されました。 創業者はMohammed Hamedです。 当初から、イノベーションと差別化が Obour Land の成功の鍵でした。 約 10 年前にカートン入りのホワイト チーズを発売して以来、このセグメントにおける Obour Land のビジネスは着実に成長し、現在では約 40% の市場シェアを持つエジプト最大のメーカーとなっています。 最近、Obour Land は液体乳製品（LDP）、ネクター、その他の飲料にも事業を拡大し、いくつかの新しい SKU を立ち上げました。

成長の力強い基盤

テトラパックと Obour Land は Obrou Land が紙容器入りのホワイトチーズを発売した 2008 年以来協業関係にあります。 強固なビジネス関係は、成長のための強力な基盤であることが証明されています。 Obour Land は、少なくとも 5 年連続でエジプトで最も急成長しているテトラパックのお客様の 1 社です。

飽和状態の市場の隙間を探す

ホワイト チーズは、美味しくて便利な栄養源としてエジプトの消費者にとって欠かせない製品です。 しかし、次第にコモディティ製品と見なされるようになり、市場のリーダーとして Obour Land はイノベーションの余地がほとんどない飽和状態の市場で成熟点に達しました。

そこで、Obour Land はテトラパックのチームと緊密に協力して、特にプロセスチーズを中心に成長の機会を探り始めました。 既存の製品が便利だが高価、または手頃だがユーザーフレンドリーではないという 2 つのカテゴリに分類されることを認識した Obour Land は、適切な価格帯で便利さを提供し、エジプトの消費者にとって大きな魅力を持つ製品を開発することを決定しました。

機能性、利便性、そして手頃な価格

ただし、最初に克服しなければならない技術的な課題がありました。 Obour Land の既存のテトラパック^® A1充填機は、プロセスタイプのホワイトチーズを容器包装できるように適合させる必要がありました。 ルンドにあるテトラパックのプロダクトディベロップメントセンターは、チームと緊密に連携して、これを可能にする新しいテクノロジーを開発しました。

選択された紙容器、テトラ・フィノ・アセプティック 100 U は、機能性、利便性、手頃な価格の完璧な組み合わせを提供しました。 常温保存の紙容器で冷蔵不要、しかも栄養価の高いスナックを新鮮に保ちます。 これは、冷蔵棚スペースがないことが多い、より小規模で従来型の小売店でも製品を販売できることを意味します。 非常に使いやすい紙容器： 角を切り落として、パンやお皿に直接絞り出します。

1 つの紙容器のスプレッドチーズの量は、少なくとも 4 つのサンドイッチを作ることができるため、家族にとって経済的な選択肢です。 「Mafrouda」という名前は、文字通り「広がり」を意味します。これは、カテゴリー全体の総称になり、Obour Land 製品の注目度を広めることも意味します。 最初の発売は、プレーン クリーム、チェダー、ルーミー (地元のエジプト チーズ) の 3 つのフレーバーで、次にチョコレートとごまペースト（Halawa Tehinya）の 2 つの甘いフレーバーの製品が発売されました。

ポジティブな反応：

360° ローンチキャンペーンには、試飲、店内でのアクティベーション、テレビ広告、看板、デジタルキャンペーンが含まれます。 テレビ広告は、さまざまな消費機会、特に「移動中」にフォーカスし、優れた機能と手頃な価格の組み合わせを前面に押し出しました。

製品は、全国の小規模な伝統的なショップとより大きな小売店やスーパーマーケットの両方に配布する計画です。 伝統的な小売ショップでは製品を単品で販売しますが、大型店舗ではパック売りをします。 実際の販売数にはまだ時期尚早ですが、新製品の顧客の最初の反応は非常に好意的です。