Créer une impression, faire sensation
Les facteurs de motivation clés du besoin de distinction sont le désir de laisser une bonne impression auprès de son entourage, d'améliorer son image et de montrer aux autres que l'on aime les choses de qualité et de bon goût. Le désir de connaître de nouvelles sensations constitue un autre facteur de motivation.
Sans surprise, la génération des Millennials de 18 à 29 ans compte le plus grand nombre de consommateurs motivés par ce besoin de distinction (avec un indice de 116 par rapport aux autres groupes d'âge), notamment en Chine (21 %), Afrique du Sud, Turquie et Mexique (20 % chacun), avec un pourcentage plus élevé chez les hommes que chez les femmes (56 % contre 44 %).
Des occasions de se démarquer
Qu'est-ce qu'ils boivent ?
En général, les produits répondant à ce besoin de distinction sont les suivants :
Smoothies (à base de lait, de yaourt ou de fruits)
Les boissons froides à base de plantes
Les laits spéciaux (à base de riz ou de céréales)
Les boissons énergisantes
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Une boisson unique, dans un emballage original
Ces travaux de recherche ont également permis de conclure que ce groupe de consommateurs souhaite en général consommer une boisson originale, stylée, innovante et ludique.
Idéalement, ils souhaitent un emballage dynamique et ludique, doté de formes attrayantes et originales, d'éléments graphiques colorés qui permettent au produit de se démarquer tout en offrant une image de qualité.
Les nouvelles gammes de finitions de matériaux d'emballage du portefeuille Tetra Pak® Artistry constituent une manière intéressante de répondre à ce besoin de distinction.
Source : Étude mondiale Tetra Pak de segmentation des besoins du consommateur sur la base des occasions de consommation (produits laitiers, jus et boissons plates), 2017