2020-07-13

Levando inovação até o mercado

shakarganj^® lança leite UHT multiuso em Aseptic Base Leaf MiM Tetra Brik^®

Resumo da história

A shakarganj^® deu um passo adiante para alcançar sua ambição de se tornar o principal player de laticínios no Paquistão com o lançamento da sua marca goodmilk^®, um leite UHT multiuso, em "Easy Pack" – Aseptic Base Leaf Tetra Brik^® com a inovadora tecnologia de abertura de moldagem por microinjeção (MiM – Micro Injection Molding) com funcionalidade adicional e maior facilidade de abertura e vazamento. O novo formato – lançado após pesquisa com consumidores que mostrou uma clara preferência por embalagens com aberturas – oferece experiência aprimorada ao consumidor e abre caminho para mais inovação em partes inexploradas do mercado.

Um recém-chegado dinâmico

A shakarganj^® é uma das principais fabricantes de alimentos no Paquistão. Desde sua criação em 2006, tem agregado valor positivo à vida de seus clientes oferecendo produtos da mais alta qualidade nos formatos de embalagem mais convenientes e inovadores disponíveis na Tetra Pak. A shakarganj^® vende aproximadamente um bilhão de unidades por ano, das quais 110 milhões de unidades pertencem ao seu principal produto, leite UHT goodmilk^®.

A linha de produtos lácteos e JNSD da empresa em embalagens temperatura ambiente é produzida em suas instalações de última geração em Jaranwala. Os equipamentos da Tetra Pak incluem linha de envase Tetra Pak^®A3 / Speed e Tetra Pak^® A3 / Flex e linhas de UHT. A shakarganj^®também possui uma linha de processamento de UHT OneStep para máxima flexibilidade e capacidade de produção.

Parceiros em crescimento

A shakarganj^® e a Tetra Pak trabalham juntas desde que a empresa foi criada em 2006. Com o apoio da Tetra Pak, a shakarganj^® expandiu significativamente suas operações de fábrica e agora tem 18 linhas de embalagens e 6 de processamento. O novo lançamento demonstra ainda mais a força e o dinamismo do relacionamento de trabalho entre as duas empresas.

Uma situação desafiadora

O crescimento em 2019 foi mantido em cheque por alguns desafios significativos em todo o setor, incluindo uma queda no fornecimento de leite e o aumento respectivo dos preços, o lançamento de novos regulamentos, impostos e taxas de importação e da taxa de câmbio. Apesar disso, as vendas de leite UHT cresceram 2% com as embalagens individuais, sem abertura, respondendo por aproximadamente a metade de todas as vendas de leite UHT. A preparação do chá é uma importante ocasião de consumo, mas exige quantidades relativamente pequenas de leite, daí a popularidade dessas embalagens menores.

Valor e conveniência

Para a shakarganj^®, oferecer valor e conveniência é um objetivo estratégico central e uma ferramenta de diferenciação, conforme demonstrado por lançamentos anteriores, incluindo HeliCap^™e leite branco a temperatura ambiente no Tetra Prisma^®Aseptic 1000 Square – uma inovação no mercado. O goodmilk^®já estava bem estabelecido no mercado em dois formatos: uma embalagem familiar de 1 litro em Tetra Prisma Aseptic e em embalagens individuais em Tetra Brik Aseptic. Entretanto, a shakarganj^®estava ansiosa para explorar oportunidades para aumentar a participação de mercado e diferenciar ainda mais sua oferta.  

Necessidades em mutação dos consumidores

A pesquisa de preferência de embalagem realizada pela Tetra Pak do Paquistão mostrou uma clara preferência do consumidor por embalagens individuais com abertura. A shakarganj^®explorou várias opções antes de identificar o Tetra Brik Aseptic Base Leaf com seus painéis diagonais e simétricos em forma de folha e a nova tampa de servir MiM como a melhor opção para as necessidades do consumidor. Na pesquisa, os consumidores destacaram os benefícios, incluindo facilidade ao abrir e servir. A embalagem também foi considerada mais fácil de guardar do que uma bolsa vertical ou uma bolsa de plástico.

Mercados inexplorados

Com a nova embalagem com abertura MiM, a shakarganj^® está levando algo inovador e empolgante para o mercado e criando um claro ponto de diferenciação em relação aos produtos dos concorrentes. Isso não só mudará a forma como esse SKU é percebido e usado, mas também abrirá o caminho para a penetração em mercados inexplorados, dominados por leite solto e outras soluções para embalagem voltadas à comodidade.

Testando o mercado

O goodmilk^® em Tetra Brik Aseptic Base Leaf MiM foi lançado em junho de 2020, utilizando o descritor "Easy Pack". A campanha de lançamento se concentra na facilidade ao abrir e servir e inclui comunicação on-pack, digital e de ponto de venda. A atividade de marketing direto e na loja inclui programas de embaixador da marca. Dependendo da resposta do consumidor, a shakarganj^® tentará mover a produção de goodmilk^® inteiramente para a nova embalagem e explorar o potencial para fazer o mesmo com seus cremes de leite e creme formulado para chá.