Criando impressões, criando sensações
As principais motivações para o que é conhecido como Estado de Necessidade de "Destaque" são o desejo de deixar uma boa impressão nas outras pessoas, de melhorar a aparência pessoal e de mostrar aos outros que você entende de boa qualidade e tem bom gosto. Outra motivação é a vontade de experimentar novas sensações.
Não é de surpreender que as principais gerações de consumidores motivadas pela necessidade de distinção têm de 18 a 29 anos (chegando a 116 se comparado a outras faixas etárias) predominantemente na China (21%), África do Sul, Turquia e México (20% cada). Além disso, é maior entre os homens em comparação com as mulheres (56% e 44%).
Oportunidades para impressionar
O que eles estão bebendo?
Geralmente, os produtos que se encaixam no Estado de Necessidade de Destaque são:
Vitaminas (à base de leite, iogurte ou fruta)
Bebidas geladas à base de ervas
Leites especiais (por exemplo, de arroz ou grãos)
Bebidas energéticas
Leia mais sobre as bebidas à base de plantas na Busca por Alimentos e leia artigos de cases A Kagome se lança no mercado de vitaminas e a Kaslink se junta à Tetra Pak para lançar novas bebidas à base de aveia
Uma bebida exclusiva em uma embalagem exclusiva
A pesquisa também descobriu que este grupo de consumidores costuma querer uma bebida que seja exclusiva, estilosa, criativa e interessante.
A embalagem ideal é divertida para se brincar, tem um formato novo e atraente que se destaca, e apresenta gráficos coloridos e uma imagem premium de alta qualidade.
As novas variações de materiais de acabamento para embalagens do portfólio Tetra Pak® Artistry são um formato interessante para o Estado de Necessidade de Destaque.
Fonte: Estudo da Tetra Pak sobre a segmentação baseado em ocasiões de Estados de Necessidade globais (sucos e bebidas lácteas e não gaseificadas), 2017