Todo mundo gosta de barganhar. Por isso, quando um cliente vai comprar um novo homogeneizador, geralmente presta muita atenção no preço de compra. Essa visão pode ser equivocada, quando o custo real de operação e manutenção do homogeneizador realmente determina quanto ele custará no longo prazo. Veja um exemplo que ilustra o real custo de propriedade.
Vamos usar um típico cenário da indústria de laticínios de uma linha que processa 10.000 litros de leite por hora por meio do homogeneizador de um módulo de pasteurização. Os testes realizados sob essas condições na Suécia mostraram que o custo real de serviço público para homogeneizar 1.000 litros de leite em um Tetra Pak Homogeneizador 250 chegou a aproximadamente 50 centavos de dólar americano (cerca de 40 centavos de euro) no momento da composição.* Essa soma inclui custos de energia elétrica e água.
Acreditamos no benchmarking, por isso nossos engenheiros realizaram o mesmo teste com um homogeneizador popular concorrente do mercado também projetado para capacidades médias em fábrica de laticínios. O custo de serviço público correspondente por 1.000 litros de leite chegou a aproximadamente 56 centavos de dólar americano. A diferença de alguns centavos pode não parecer muito, mas ela logo se acumula. Por exemplo, se o homogeneizador funciona 16 horas por dia durante 250 dias do ano, a economia anual vai ser de USD 3.650* (quase EUR 3.000*).
Como o modelo 250 economiza para os clientes essa grande quantia de dinheiro? A explicação está parcialmente na taxa de trabalho dos pistões, que são o coração de qualquer homogeneizador, já que eles forçam o produto por uma abertura estreita. Em virtude de um design mais eficaz, os pistões do Tetra Pak Homogeneizador 250 podem criar a mesma taxa de fluxo com RPM mais baixo do que o modelo testado do concorrente. No teste, o modelo da concorrência estava bombeando quase no limite da capacidade e, portanto, causando muito desgaste nos pistões e vedações e em toda a unidade acionadora. Isso pode ser comparado a um motor de combustão do carro. Quanto mais você pisar no acelerador, mais intenso será o trabalho dos pistões e maior será o desgaste no cilindro e em outras partes móveis.
O Tetra Pak Homogeneizador 250 trabalhou 73% da capacidade máxima durante esse teste, proporcionando uma economia de serviço público de 16% em comparação com o homogeneizador concorrente, que trabalhou em ritmo mais acelerado, 100% da capacidade, para alcançar o mesmo desempenho.
Com menos tensão em nossos homogeneizadores, o desgaste das peças é mais lento e os níveis de ruído e vibrações são mais baixos. Os homogeneizadores da Tetra Pak estão equipados com peças giratórias exclusivas no cabeçote de homogeneização chamadas de discos do rotor. Quando elas ficam desgastadas, essas peças essenciais podem simplesmente ser viradas para usar o outro lado, dobrando a vida útil. No teste do Tetra Pak Homogeneizador 250, o total de economia em peças sobressalentes foi estimado em 32% mais baixo que o do homogeneizador do concorrente. O Tetra Pak Homogeneizador 250 está equipado com o que há de mais moderno em controle inteligente, com uma série de sensores para monitorar quando uma peça deve ser trocada ou virada. Desse modo, os clientes nunca precisarão trocar uma peça cedo demais ou tarde demais.
O teste mostrou que houve uma economia correspondente nos custos de serviço de 32%, em virtude de intervalos mais longos de manutenção. O tempo de operação aumenta com a redução da manutenção necessária.
Há um velho ditado que diz: “De grão em grão a galinha enche o papo.” O Tetra Pak Homogeneizador 250 faz exatamente isso, com a redução diária de custos em doses pequenas, porém, significativas. Com economias anuais substanciais nos custos de operação e manutenção, o fato de o Tetra Pak Homogeneizador 250 ter um preço de compra um pouco mais elevado do que o do modelo do concorrente apresentado no teste, não é um fator decisivo no longo prazo. É o custo total de propriedade que realmente importa, e estimamos que esse custo seja de pelo menos 10% menor. É isso que torna o Tetra Pak Homogeneizador 250 uma verdadeira barganha.
Calcule o custo real de um homogeneizador!
Cenário do teste
*Baseado nas taxas de troca oficiais em 25 de abril de 2018.