​​I fokus: Al Rabie glänser med Tetra Pak® Reflect

Innovationssamarbete

Tetra Pak och Al Rabie har arbetat tillsammans sedan företaget bildades. I deras gemensamma innovationshistoria ingår lanseringen av Saudiarabiens första ayran med lång livslängd – en traditionell yoghurtdryck som är populär i hela Mellanöstern. Al Rabie var, för inte så länge sedan, först i världen med att lansera Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf, och i början av 2018 arbetade de två företagen tillsammans med att lansera kartongförpackat vatten, i samarbete med den regionala ride-hailing-appen Careem.

En kategori på nedgång

Makroekonomiska faktorer som ett ökat tryck på de disponibla inkomsterna och införandet av moms, i kombination med sjunkande födelsetal, bidrog under 2016 och 2017 till en kraftigt minskad efterfrågan totalt sett i JNSD-kategorin. Under förra året fanns det dock tecken på återhämtning: Under 2018 har man sett en ökning på 6 procent av antalet sålda kartongförpackningar, där förpackningar tillverkade av Tetra Pak har varit en starkt bidragande orsak

Fokus på millenniegenerationen

Konsumentundersökningar som genomförts under 2017 visade på en spännande möjlighet att rikta sig till millenniegenerationen, som är den dominerande demografiska gruppen i regionen. Undersökningsresultaten visade på hög efterfrågan i den här gruppen på produkter som kan konsumeras på stående fot och att det var viktigt för dessa personer att behålla en bra vätskenivå under dagen. På marknaden fanns en tydlig lucka och ett behov av en användarvänlig, törstsläckande produkt i en innovativ förpackning som kunde tilltala dessa unga, trendmedvetna konsumenter samt stärka Al Rabies varumärkeskapital och dess anseende som en innovativ producent.

Den perfekta kombinationen

Al Rabie och Tetra Pak arbetade tillsammans med att ta fram den perfekta kombinationen av produkt och förpackning. Vitality C, en sportdryck med fruktsmak och tillsatta C-vitaminer, skapades för att tillgodose millenniegenerationens efterfrågan på en hälsosam produkt som återställer kroppens vätskebalans. Produkten kommer att säljas som ett komplement till energidrycker och kolsyrade läskedrycker – ett nytt område för Al Rabie. Prispunkten ligger 20 procent över genomsnittspriset på marknaden och positionerar produkten som en premiumprodukt. Tetra Prisma Aseptic 330 Square med DreamCap är en användarvänlig produkt som motsvarade alla krav beträffande konsumtion på stående fot och bidrog också till att differentiera produkten på butikshyllorna. Men den verkliga innovationen är användandet av Tetra Pak Reflect. Tetra Pak Reflect ingår i det nya materialeffektsprogrammet Tetra Pak® Artistry och erbjuder en iögonenfallande holografisk effekt som får produkter att särskilja sig från mängden. Och vad ännu bättre är, de nya effekterna kan införas utan att man behöver byta till ett nytt format eller investera i ny utrustning. Det här är första gången som förpackningen har kombinerats med det nya förpackningsmaterialet: en spännande möjlighet för Al Rabie att verkligen bli först i världen med en lansering.

En högprofilerad lansering

Vitality C lanserades vid Gulfood Manufacturing 2018, som hölls i Dubai i november. Al Rabie har för avsikt att introducera produkten på marknaden genom Point Of Sales-material och varuprover samt en kampanj på sociala medier, som fokuserar på de möjligheter som Tetra Pak Reflect skapar för varumärken att uttrycka sig själva och hur förpackningarna sticker ut på hyllorna och fångar konsumenternas uppmärksamhet.

– Tetra Pak® Reflect är en fantastisk innovation. Med de holografiska förpackningarna har vi möjlighet att skapa en ”wow”-effekt, överraska konsumenterna och skaffa oss en fördel framför konkurrenterna. Det här har verkligen gett oss helt nya möjligheter att göra våra förpackningar personliga utan att behöva ändra format, storlek eller design. Vi befinner oss i en inlärningsprocess där vi försöker ta reda på hur vi ska kunna utnyttja den här förpackningsinnovationen på bästa sätt. Ghassan Majdali Deputy Chief Commercial Officer, Al Rabie