2019-03-29
USA

​​​​​​​Flow^® Alkaline Spring Water i Tetra Prisma^® Aseptic 500 Edge med DreamCap^™: den perfekta matchningen

Historian i korta drag

Det är passande att inspirationen till en sådan innovativ produkt som Flow Alkaline Spring Water kommer från en ovanlig plats: Burning Man-festivalen i Kalifornien. Företagaren Nicholas Reichenbach var chockad över den enorma mängd plastflaskor som forslades ut efter festivalens slut och bestämde sig för att hitta en alternativ lösning. Han hade redan rätt produkt: rent och välsmakande, naturligt alkaliskt vatten från en artesisk källa på familjeägd mark i South Bruce County, Ontario, Kanada. För förpackningen valde han Tetra Pak och Tetra Prisma Aseptic 500 Edge med DreamCap – det perfekta valet för en helt naturlig premiumprodukt med oklanderlig miljöprofil.

Flow: en ny strategi

Flow är ett privatägt företag med cirka 90 anställda och en enda produktionsanläggning som ligger i Aurora, strax norr om Toronto. Företaget grundades 2015 och produkten har snabbt vuxit till en av de fem främsta vattnen från naturliga källor i Nordamerika och finns för närvarande att köpa på fler än 15 000 försäljningsställen i Kanada, USA och Europa.

Samma grundsyn

Flow och Tetra Pak har ett nära samarbete. Detta är ett exempel på en lansering där valet av förpackning – i det här fallet Tetra Prisma Aseptic 500 Edge med DreamCap – är absolut avgörande, vilket återspeglar och förstärker själva grundsynen bakom produkten. Som Flows VD Nicholas Reichenbach uttryckte det i en nyligen genomförd intervju i tidskriften Forbes: ”Det var inte förrän jag tänkte tanken att buteljera vattnet i en miljövänlig förpackning som allt kändes helt rätt.” De två företagen har en gemensam strävan att främja återvinning och användning av förnybara material samt innovation: Tetra Pak fortsätter stödja Flow med lanseringen av nya förpackningsstorlekar och nya vattenprodukter. Flow har köpt en Tetra Pak^® A3/Flex-linje och en Tetra Pak® Accumulator Helix 30 samt en Tetra Pak^® Trågpackare 32.

Förändringar på marknaden

Vid lanseringen år 2015 dominerades marknaden för vattenprodukter av plastflaskor för engångsbruk. Marknadsundersökningar från Flow visade dock en tydlig efterfrågan bland konsumenterna på något annat: 58 % sa att de köpte vatten baserat på hur miljövänlig förpackningen var, medan 61 % ville ha information om vattnets ursprung. Nästan hälften – 49 procent – sa att de var beredda att betala mer för att få en hållbar produkt. Sortimentet vid lanseringen bestod av rent, ej smaksatt vatten samt fyra smaksatta varianter – gurka + mint, jordgubbe + ros, citron + ingefära och vattenmelon + lime. Dessutom har två nya smaker nyligen lanserats – grapefrukt + fläder och björnbär + hibiskus – allt till ett pris som är jämförbart med andra premiumvatten, som FIJI^® Water och det norska varumärket Voss^®.

Bra för dig och bra för miljön

Flow har ända från starten haft sofistikerade marknadsföringskampanjer med starkt fokus på digitala kanaler och sociala medier. Med hjälp av live-event, tävlingar och sponsoraktiviteter engageras ett stort antal följare som alla uppmuntras till att leva ”In the Flow”.
Företaget söker också aktivt efter partnerskap och samarbeten med andra organisationer och initiativ som delar denna grundsyn, exempelvis den internationella yogafestivalen Wanderlust och intressegruppen Global Citizen, och man rekryterar också autentiska ambassadörer som gillar produkten och som kan fungera som effektiva förespråkare för varumärket. Den professionella baseballspelaren Josh Donaldson, tidigare i Toronto Blue Jays, var en tidig förespråkare och talesman för varumärket. Flera kändisfans kommer att presenteras snart. Märket har också samarbetat med skådespelerskan Gwyneth Paltrows livsstilswebbplats Goop för att marknadsföra varumärket 2019.
Huvudbudskapet är bland annat att öka medvetenheten om hur alkaliskt vatten främjar hälsa och välbefinnande samt lyfta fram hållbarhetsfördelarna med förpackningen och företaget. Flödet bygger även upp sin närvaro offline: Efter en nyligen genomförd uppgradering använder återförsäljarna i allt högre grad sekundära förpackningsmaterial från flerpack till att skapa displaymaterial i butikerna. Konsumenterna kan också anmäla sig till hemleverans och få Flow till framkört till dörren i elektriska eller koldioxidneutrala fordon.

En stor framgångshistoria

Den viktigaste lärdomen här är enkel: börja med en förstklassig produkt. Lägg sedan till en övertygande varumärkesstory och en innovativ, engagerande marknadsföringskampanj som syftar till att bygga ett sammanhang kring produkten, så har du grundpelarna till en stor framgångssaga. Beviset är tydligt: 500 % tillväxt varje år under de senaste två åren och en plats bland Nordamerikas fem främsta vattenprodukter från naturliga källor. Siffrorna i slutet av 2018 visade också att tillväxten för vatten i kartongförpackningar varit betydligt högre än tillväxten för kategorin som helhet: 11,3 % jämfört med 4,9 % i Kanada och 15,3 % jämfört med 5,3 % i USA. Flow har också fått externt erkännande för sin ansvarsfulla affärsstrategi Företaget har utnämnts till ”Certified B Corporation”, vilket innebär att det uppfyller den högsta standarden för social och miljömässig prestanda, allmän öppenhet och rättsligt ansvar.

Kommande steg

Sedan starten har Flow expanderat produktionslinjen från vanligt, ej smaksatt vatten i Tetra Prisma Aseptic 1000 Square till naturliga smaker och ska nu lanseras i en mindre förpackning, Tetra Prisma Aseptic 330 Sq med DreamCap, vilket är ett perfekt sätt att få nya konsumenter att prova på produktsortimentet. Det finns också planer på att lansera den mycket innovativa produkten Flow Glow, som är ett ”komplett wellnessvatten”, en produkt med tillsatt CBD och en serie med tillsatser av välgörande växter och antioxidanter.