2020-07-13

​​​​​Skapa innovation på marknaden

shakarganj^® lanserar UHT-mjölk för alla ändamål i Tetra Brik^® Aseptic Base Leaf MiM

Historian i korta drag

shakarganj^® har tagit nästa steg mot att uppnå sitt mål att bli den ledande mejeriproducenten i Pakistan genom lanseringen av sitt varumärke goodmilk^®, en UHT-mjölk för alla ändamål, i ”Easy Pack” – Tetra Brik^® Aseptic Base Leaf med den innovativa öppningstekniken med mikroformsprutningsteknik (MiM) som har extra funktioner och är enklare att öppna och hälla. Det nya formatet, som har lanserats efter konsumentundersökningar som visade en tydlig preferens för paket med öppningar, ger en bättre konsumentupplevelse och banar vägen för ytterligare innovation till outnyttjade delar av marknaden.

En dynamisk nykomling

shakarganj^® är en av de främsta livsmedelstillverkarna i Pakistan. Sedan företaget startades 2006 har man skapat positiva värden i kundernas liv genom att erbjuda produkter av högsta kvalitet i de mest praktiska och innovativa förpackningsformaten som finns från Tetra Pak. shakarganj^® säljer närmare en miljard förpackningar per år, varav 110 miljoner förpackningar består av flaggskeppsprodukten goodmilk^® UHT-mjölk.

Företagets sortiment av mejeriprodukter och JNSD-produkter för rumstempererad förvaring produceras på den toppmoderna anläggningen i Jaranwala. Utrustningen från Tetra Pak inkluderar Tetra Pak^® A3/Speed och Tetra Pak^® A3/Flex-fyllningslinjer samt UHT-linjer. shakarganj^® har även en OneStep UHT-behandlingslinje för maximal produktionsflexibilitet och kapacitet.

Tillväxtpartner

shakarganj^® och Tetra Pak har samarbetat sedan företaget startades 2006. Med stöd av Tetra Pak har shakarganj^® utvidgat sin fabriksverksamhet avsevärt och har nu 18 förpackningslinjer och 6 processlinjer. Den nya lanseringen är ett ytterligare bevis på styrkan och dynamiken i arbetsförhållandet mellan de två företagen.

En utmanande situation

Tillväxten 2019 begränsades av några viktiga utmaningar för hela sektorn, inklusive brist i mjölkleveranser och medföljande prisökning, införandet av nya förordningar, skatter och importtullar samt valutakursen. Trots detta ökade UHT-mjölkförsäljningen med 2 % för portionsförpackningar utan öppning, som stod för cirka hälften av all UHT-mjölkförsäljning. Tetillverkning är en stor konsumtionsmöjlighet, men det kräver relativt små mängder mjölk, vilket har lett till att dessa mindre paket är så populära.

Värde och bekvämlighet

För shakarganj^® är möjligheten att erbjuda värde och praktisk funktion en viktig strategi och ett verktyg för att skilja sig från mängden, vilket man har kunnat se i de tidigare lanseringarna av exempelvis HeliCap^™​ och mjölk med lång hållbarhet i Tetra Prisma^® Aseptic 1000 Square, som var först på marknaden. goodmilk^® var redan väletablerat på marknaden i två format, en familjeförpackning på 1 liter i Tetra Prisma Aseptic och portionsförpackningar i Tetra Brik Aseptic, men shakarganj^® ville gärna utforska möjligheter att både öka marknadsandelar och göra sitt erbjudande än mer specifikt.  

Konsumentbehov som förändras

Undersökningar av förpackningspreferenser som har utförts av Tetra Pak Pakistan visade att konsumenterna tydligt föredrar portionsförpackningar med öppningar. shakarganj^® utforskade olika alternativ innan man kom fram till att Tetra Brik Aseptic Base Leaf, med dess diagonala och symmetriska bladformade paneler och den nya MiM-hällkorken, passade bäst för konsumenternas behov. I undersökningen lyfte konsumenterna fram fördelar som att det var lätt att öppna och hälla. Förpackningen upplevdes också som enklare att förvara än en upprättstående påse eller plastförpackning.

Outnyttjade marknader

Med det nya paketet med MiM-öppning släpper shakarganj^® något innovativt och spännande på marknaden och skiljer sig på ett tydligt sätt från konkurrerande produkter. Detta kommer inte bara att förändra hur denna produkt uppfattas och används, utan banar också väg för att nå outnyttjade marknader som domineras av mjölk i lösvikt och andra bekvämlighetsorienterade förpackningslösningar.

Testa marknaden

goodmilk^® i Tetra Brik Aseptic Base Leaf MiM lanserades juni 2020 med beskrivningen ”Easy Pack”. Lanseringskampanjen fokuserar på att förpackningen är lätt att öppna och hälla ur och den omfattar information på förpackningen, digitalt och på försäljningsstället. Säljfrämjande åtgärder och aktivitet i butiken omfattar program med varumärkesambassadörer. Beroende på konsumenternas respons planerar shakarganj^® att flytta produktionen av goodmilk^® helt och hållet till den nya förpackningen och utforska möjligheten att göra detsamma med sina grädd- och gräddersättningsprodukter för te.