Ett starkt samarbete med integratören Shugao
Tetra Pak erbjuder förstklassiga produkter och tjänster och är mervärdesleverantör till Shugao, ett av Kinas största systemintegreringsföretag i den växande livsmedels- och dryckesindustrin.
Kinas livsmedels- och dryckesindustri är minst sagt enorm och betjänar en befolkning på över 1,4 miljarder människor. En växande medelklass, med mer pengar att spendera, och ett ökat intresse för hälsa, livsmedelssäkerhet och livsmedelskvalitet är några av anledningarna till tillväxten på den kinesiska livsmedels- och dryckesmarknaden. Den här utvecklingen skapar goda möjligheter för lokala företag som erbjuder systemintegreringstjänster till livsmedels- och dryckesproducenter.
Med en årsomsättning på cirka 60 miljoner euro och runt 100 anställda är Shugao (Shanghai ShuGao Mechanical & Electric CO., LTD) en av Kinas ledande integratorer verksamma i livsmedels- och dryckesindustrin. Sedan företaget grundades 2011 har det vuxit snabbt och betjänar i dag många av Kinas mejeri- och dryckeskoncerner. Deras affärsidé är lika enkel som lysande: att erbjuda processkomponenter av hög kvalitet från ledande leverantörer som Tetra Pak och samtidigt hålla nere kostnader för installation och driftsättning, projektledning och mindre sofistikerade komponenter som rör och tankar. Företaget har i själva verket två affärsområden, ett för systemintegreringstjänster och ett annat för tillverkning av tankutrustning.
En annan viktig faktor bakom företagets framgångar är Shugaos erfarna ledningsteam, som är öppna för nya affärsidéer. Det här synsättet har lett in företaget i nya sektorer som djurmat, färdigmat och läkemedel, förutom den traditionella mejeri- och dryckesverksamheten. En tredje framgångsfaktor är företagets projektteam, som är väldigt lyhörda för kundernas önskemål.
När en snabbväxande dryckesproducent behövde utöka produktionskapaciteten, förbättra processtandarder och expandera verksamheten till en ny kategori – växtbaserade drycker – bad de Shugao om hjälp. Företagets goda rykte och mångåriga erfarenhet fick kunden att kontakta Shugao. Kunden producerar huvudsakligen trendiga, sockerfria drycker med noll kalorier och ville bygga fem nya fabriker, inklusive fler än 20 produktionslinjer för kolsyrat vatten, kyld yoghurt, sojamjölk och tedrycker. Shugao vände sig i sin tur till Tetra Pak för att be om processutrustning som homogenisatorer, separatorer, pumpar, ventiler och automationskomponenter, som alla är centrala komponenter i de nya linjerna.
Genom att välja Tetra Pak som leverantör av processkomponenter får de även tillgång till en stor portfölj med tiotusentals kvalitetsprodukter och kan smidigt beställa allt från en enda leverantör. Samtidigt effektiviseras integratorns inköpsprocess med möjlighet till snabba leveranser dygnet runt.
Det här är något som verkligen uppskattas av Shugao, som ser Tetra Pak som en viktig leverantör. ”Tetra Pak är den globala ledaren inom processlösningar”, säger Xu Jiamin, General Manager för Shugao. ”Det är en ära att få samarbeta med ett så ansett företag”, säger han.
Tetra Paks omfattande tillämpningsexpertis och tekniska kompetens för optimering av slutkundernas verksamhet skapar ett mervärde för Shugao. Det blir tydligt i det här fallet, när Shugaos kund ville ta sig in i en ny kategori – växtbaserade drycker. Här har Tetra Pak, med sin långa erfarenhet av den växtbaserade kategorin, en konkurrensfördel och står tydligt ut från konkurrensen.
Andra fördelar som Shugao – och företagets kunder – får genom samarbetet med Tetra Pak är lokal service och support, kommersiell och teknisk flexibilitet samt Tetra Paks möjligheter att erbjuda utbildning till slutkundens operatörer.
”Med Tetra Pak har vi en relation som alla vinner på”, säger Xu Jiamin. ”Vi får utmärkt service och förstklassiga produkter från Tetra Pak, och Tetra Pak kan nå fler slutkunder med Shugao som partner”, förklarar han.
Fakta – Det här är Shugao
Företaget grundades 2011 i Shanghai i Kina och China Shugao (det officiella namnet är Shanghai ShuGao Mechanical & Electric CO., LTD) erbjuder systemintegreringstjänster till kunder huvudsakligen i livsmedels- och sanitärflödesindustrierna (mejeri/drycker/läkemedel). Årsomsättningen är ca 60 miljoner euro och Shugao har runt 100 anställda. Företaget är en av Kinas ledande integratorer. Huvudkontoret ligger i Shanghai, medan tanktillverkningsanläggningen ligger i staden Huzhou i Zhejiangprovinsen.
