2016-10-26

​​​​​​​​​​​​​​​​​Vita Coco visar vägen med kokosnötsbaserade drycker

Det började 2004 när Mike Kirban och Ira Liran träffade två unga brasilianska kvinnor i en bar i New York som lovordade en dryck från hemlandet – agua de coco. Inspirerade av mötet valde Mike och Ira att grunda Vita Coco. Snart lanserade de sitt eget kokosvatten i USA och lade grunden för en världsomfattande trend.

Vita Coco har vuxit enormt och växer fortsatt stabilt. Mellan 2011 och 2014 ökade försäljningen med 78 %. I fjol drack amerikaner nästan 94 miljoner liter förpackat kokosvatten, vilket var en ökning med 15 % på 12 månader. Vita Coco är idag marknadsledande i USA med en andel på 44 %. Även förra året såg man en tillväxt på 16 % trots allt fler konkurrenter på marknaden.

”Technavio värderade kokosvattenmarknaden i USA till 796 miljoner dollar år 2014, säger Arthur Gallego, Global Director, Corporate Communications hos Vita Coco ”USA är vår största marknad, följt av Brasilien. Och vi uppskattar att siffran är i underkant eftersom den inte räknar in återförsäljare som Costco och andra kedjor som inte rapporterar sin försäljning. Men det är tillväxtsiffran som imponerar mest: Technavio förutspår att marknadsvärdet år 2019 kommer att uppgå till 2,46 miljoner dollar.”

En uppfriskande, hälsosam och naturligt sockerfattig dryck

Vita Coco ligger i tiden och tangerar två aktuella trender – det är en frisk, hälsosam och naturligt sockerfattig dryck och ett bra alternativ till traditionella sportdrycker som återställer kroppens vätskebalans. Men sättet som varumärket har lanserats och marknadsförts, och den ständiga utvecklingen och diversifieringen, har varit minst lika viktigt för framgångarna och utvecklingen av hela kategorin. I ett tidigt skede fick kändisar en viktig roll. I en välplanerad PR-kampanj som startades i januari 2010 presenterade Vita Coco sina första kändisinvesterare – Madonna, Demi Moore, Matthew McConaughey och musikern Anthony Kiedis. De gjorde reklam för Vita Coco under offentliga framträdanden och i media, och hjälpte till att väcka ett globalt pressintresse. Rihanna blev Vita Cocos ansikte utåt 2011 och uppträdde i en reklamkampanj både det året och 2012.

Sedan 2010 har Vita Coco bedrivit ett partnerskapsprogram med idrottsrörelsen, där amerikansk fotboll, baseball och basket stått i fokus. Genom att betona dryckens förmåga att återställa kroppens vätskebalans har man gjort kokosvatten mer tilltalande för manliga konsumenter.

Det är vatten. Från en kokosnöt

Genomgående i alla kampanjer har varit ett fokus på en enkel, naturlig produkt och reklamen har omfattat både digital och fysisk reklam, inklusive reklam på taxibilar i form av minnesvärda slogans som ”Taxi to the beach”. 2015 genomförde varumärket sin första globala marknadsföringskampanj – och den första tv-reklamen – under namnet ”Stupidly Simple®”. Med slogans som ”It’s water. From a coconut” och ”Our plant is a plant” lyfte man fram produktens naturliga sida på ett humoristiskt sätt.

Idag säljs Vita Cocos produkter hos över 100 000 återförsäljare i USA och portföljen fortsätter att växa. Den första produkten, en enkelportion förpackat kokosvatten, har följts av juiceblandningar, ”lemonad”, sport-, kaffe- och barndrycker som alla innehåller kokosvatten. 2014 lanserades den första produkten utanför dryckessortimentet: Vita Coco Coconut Oil. I maj 2016 lanserade All Market Inc., Vita Cocos moderbolag, en ny serie ekologiska kokosvatten som produceras genom ett odlingskooperativ i Thailand.

Global expansion

Idag växer Vita Coco i hela världen och finns nu representerat (och ofta marknadsledande) i 31 länder, däribland Kanada, merparten av Europa, Japan, Kina och Nya Zeeland.