2020-07-13

Pazara yenilik getirmek

shakarganj^®genel amaçlı UHT sütü Tetra Brik^® Aseptik Base Leaf MiM​ ile piyasaya sürdü

Kısa öykü

shakarganj^® Micro Injection Moulding (MiM) üretilen kapak teknolojisi sayesinde açıp kapama ve dökme sırasında daha fazla işlevsellikle ve kolaylık sunan kapaklara sahip "Kolay Paket" Tetra Brik^® Aseptik Base Leaf kullanan genel amaçlı UHT süt markası goodmilk'i^® piyasaya sürerek Pakistan'daki bir numaralı süt ürünleri üreticisi olma hedefine ulaşma yolunda bir sonraki adımı atmış oldu. Kapaklı paketlere dair net bir tercihin bulunduğunu gösteren tüketici araştırmasına göre piyasaya sunulan yeni biçim, daha iyi tüketici deneyimi sunmanın yanı sıra pazarın daha önce girilmemiş bölümlerinde yenilikçilik için bir zemin oluşturuyor.

Dinamik bir yeni oyuncu

shakarganj^® Pakistan'ın önde gelen gıda üreticilerinden biridir. Kurulduğu 2006 yılından beri en yüksek kaliteye sahip ürünlerini Tetra Pak'ın en kullanışlı, yenilikçi paketleme biçimlerinde sunarak müşterilerinin hayatına pozitif değer katmaktadır. shakarganj^® yılda bir milyara yakın paket ürün satmakta ve bu satışın 110 milyonu ana ürünleri olan goodmilk^® marka UHT sütte gerçekleşmektedir.

Kampanyanın süt ve ortam sıcaklığında saklanan JNSD grubundaki ürün yelpazesi, şirketin Jaranwala'daki son teknolojiyle donatılmış tesisinde üretilmektedir. Tetra Pak'ın sunduğu ekipmanlar arasında UHT hatlarının yanı sıra Tetra Pak^® A3/Speed ve Tetra Pak^® A3/Flex dolum hatları bulunmaktadır. shakarganj^® ayrıca maksimum üretim esnekliği ve kapasitesi için bir adet OneStep proses hattına sahiptir.

Büyüme ortakları

shakarganj^® ve Tetra Pak, şirketin kurulduğu 2006 yılından beri birlikte çalışmaktadır. Tetra Pak'ın desteğiyle shakarganj^® tesis operasyonlarını büyük ölçüde genişleterek 18 paketleme ve 6 proses hattına ulaştı. Yeni lansman iki şirket arasındaki birlikte çalışma ilişkisinin gücünü ve dinamizmini de yansıtıyor.

Zorlu bir durum

Büyümeyle kapatılan 2019 yılında süt arzında kesintiler ve beraberinde getirdiği fiyat artışı, yeni yönetmeliklerin yayınlanması, vergiler, ithalat harçları ve döviz kuru gibi sektör çapında zorluklar yaşandı. Tüm bunlara rağmen UHT süt satışı %2 arttı ve tüm UHT süt satışının yarısı kapaksız porsiyon ambalajlarda gerçekleşti. Çay tüketimi en önemli tüketici alışkanlıklarından biri ve görece olarak az miktarda da olsa süt gerektirdiği için bu küçük paketlerin popüler olmasında büyük bir rol oynadı.

Değer ve kolaylık

shakarganj^® için değer ve kolaylık sunmak hem temel stratejik araç hem de ürünü benzersiz kılacak bir unsurdu. Marka bunu daha önce pazarda bir ilk olan HeliCap'de^™ ve Tetra Prizma^® Aseptik 1000 Square ile sunulan ortam sıcaklığında saklanabilen sade süt lansmanlarında gözlemlemişti. goodmilk^® Tetra Prizma Aseptik'te 1 litrelik aile boyu ve Tetra Brik Aseptik porsiyon ambalajlarıyla pazarda iki biçimiyle yer edinmiş olsa da shakarganj^® hem pazar payını artıracak hem de sunumunu daha da benzersiz kılacak yeni fırsatlar arayışındaydı.  

Değişen tüketici ihtiyaçları

Tetra Pak Pakistan'ın ambalaj tercihine ilişkin yürüttüğü araştırma, tüketicilerin kapaklı porsiyon ambalajları tercih ettiği net bir şekilde gösteriyordu. shakarganj^® çeşitli seçenekleri değerlendirdikten sonra tüketicilerinin ihtiyacını en iyi karşılayanın yeni çapraz ve simetrik yaprak şekilli panellere sahip Tetra Brik Aseptik Base Leaf ile yeni kolay dökülür kapak MiM olduğuna karar verdi. Araştırmada tüketiciler açma ve dökme kolaylığının sunduğu avantajları vurguladı. Tüketiciler paketin poşete veya plastik poşete göre daha kolay saklanabildiğini de ifade etti.

Potansiyeli keşfedilmemiş pazarlar

MiM kapaklı yeni ambalajla birlikte shakarganj^® pazara yenilikçi ve heyecan verici bir ürün sunarak ürününü rakiplerinkinden net bir şekilde ayırmış oldu. Bu yalnızca SKU algısını ve kullanım şeklini değiştirmekle kalmayıp, sokak sütünün ve kolaylık odaklı paketleme çözümlerinin hakim olduğu keşfedilmemiş pazarlara girmek için zemin hazırlayacak.

Pazarın nabzını yoklama

Tetra Brik Aseptik Base Leaf MiM kullanan goodmilk^® "Kolay Paket" tanımıyla Haziran 2020'de piyasaya sürüldü. Paket üzeri, dijital ortam ve satış notası iletişimleriyle gerçekleştirilen lansman kampanyasında açma ve dökme kolaylığına odaklanıldı. Çizgi altı ve mağaza içi faaliyetlerde marka elçisi programlarına yer verildi. shakarganj^®, müşterinin vereceği tepkiye bağlı olarak goodmilk^® üretimini tamamen yeni pakete taşıyıp aynı başarıyı çay kreması ve beyazlatıcı ürünlerinde de elde etmeyi planlıyor.