Tetra Brik^® 900 Ultra Edge ile kalabalığın arasında öne çıkmak

Kısa öykü

Kore süt pazarının önemli bir oyuncusu olan ve yenilikçilik konusunda ciddi bir üne sahip Maeil Dairies, soğuk zincir sade süt pazarını yeniden canlandırmak için yola çıktığında, LightCap^™ 30 özellikli Tetra Brik^® 900 Ultra Edge doğal bir seçim oldu. Bu yeni ambalajın ve kapağın birleşimi gelişmiş işlevsellik sundu ve en önemlisi, Maeil Dairies ürünlerinin kalabalıkta öne çıkmasını sağladı. Paketin ürünü koruma ve her seferinde taze, "yeni süt" tadı sunma özelliğine odaklanan bütüncül bir pazarlama kampanyası, tüketicileri klasik çatılı ambalajlardan döndürmeyi başardı ve ilk satış rakamları son derece olumlu oldu.

Piyasadaki en yenilikçi oyuncu

1969 yılında kurulan Maeil Dairies, halihazırda peynirden şaraba ve bebek mamasına ve bunun yanı sıra iç pazarda en büyük oyunculardan biri olduğu süte kadar uzanan ürün yelpazesiyle Kore’nin en büyük yiyecek ve içecek üreticisi konumunda. Ürünleri başta Asya olmak üzere 18 ülkeye ihraç ediliyor. Tetra Pak ve Maeil Dairies, 1972’den beri birlikte çalışıyorlar ve şirket şu anda Kore’deki en büyük müşterimiz. Ortak geçmişimizde aromalı organik süt, yoğurt içeceği ve hareket halindeyken tüketime yönelik porsiyonluk paketlerin de dahil olduğu gelişmiş formatların sunulmasını içeren pek çok önemli pazar “ilkleri” yer alıyor. Bugün, şirket Kore’deki müşterilerimiz içindeki en çeşitli paketleme portföyüne sahip.

Zorluk: durgun bir pazarı canlandırmak

Sade ve düşük yağlı çeşitlerin hakim olduğu soğuk zincir sade süt, Kore’de pazarın % 94’ünü oluşturuyor. Üreticiler geleneksel olarak çok az farklılaşma ya da işlevsellik sunan 900 veya 1000 ml ebatlarındaki kapaksız çatılı ambalajları tercih ediyorlardı. Bu olgun pazardaki satışlar birkaç yıldır durgun seyrediyordu ve 2016'da 561 milyon litreden 2017'de 556 milyon litreye düşmüştü.* Yenilikçi ve yaratıcı bir üreticinin ürünlerini yeni bir görünüm ve gelişmiş işlevsellik sunan yeni bir paketle öne çıkarıp piyasayı sarsması için ciddi bir fırsat vardı.

Maeil Dairies’e avantaj sağlamak

Maeil Dairies ve Tetra Pak, soğuk zincir sade süt pazarında farklılaşmayı sağlamanın en etkili yolunun mevcut 1000 ml’lik çatılı ambalajlardan LightCap 30 kapaklı Tetra Brik 900 Ultra Edge’e geçmek olduğuna birlikte karar verdi. Yeni paket birçok avantaja sahip. Uzun ince şekli tüketicilerin kutuyu tutmasını ve içindekini dökmesini kolaylaştırırken, kapağı tekrar kapatılarak tazeliğin korunmasına ve dolayısıyla israfın en aza indirilmesine olanak tanıyor. Tetra Brik 900 Ultra Edge pazarda hakim olan çatılı ambalajlarla aynı yüksekliği korurken modern görünümüyle rakipleri arasında öne çıkıyor, dolayısıyla rafta varlığını hissettiriyor.

Tazeliğe odaklanmak

Maeil Dairies, Mart 2018’de, en yeni Tetra Pak ekipmanlarından olan Tetra Pak^® E3/Flex dolum makinesi ve Tetra Pak^® Capper 40’ı kurduğu tesislerinde %3,6, %2, %1 ve %0 yağ içeren dört çeşit soğuk zincir sade sütü Tetra Brik 900 Ultra Edge paketinde piyasaya sürdü. Tetra Pak; TV reklamları, viral videolar, otobüs reklamları, çevrimiçi ve mağaza içi promosyonları içeren bütünsel bir tanıtım kampanyası oluşturmak için Maeil Dairies ile birlikte çalıştı. Kampanya, LightCap kapaklı yeni paketin nasıl tam tazelik sağladığına ve sütü buzdolabında saklanan diğer maddelerin kokusundan nasıl koruduğuna ve böylece her seferinde “yeni süt” tadında olduğuna odaklanıyor. İkincil mesajlar arasında, tutma ve dökme kolaylığı ile ambalaj malzemesinin içeriği ışıktan koruma yeteneği yer alıyor.

Genişleme planları

Yeni ürün şu anda hipermarketlerde, süpermarketlerde ve marketlerde bulunuyor, ancak 2019’da daha da genişleyecek. Maeil Dairies, 2019’da ikinci bir paketleme hattı kurarak üretimi artırmayı ve modern perakendecilerin ötesinde çevrimiçi mağazalar, bakkallar, geleneksel dükkanlar gibi daha geniş bir perakende kanal yelpazesine hitap edebilmeyi hedefliyor.

Birlikte, doğru çözümü bulmak

Maeil Dairies ve Tetra Brik 900 Ultra Edge LightCap 30’un öyküsü, doğru yaklaşımla ve yeni fikirleri benimseme isteğiyle yenilikçiliğin, ürünün (bu örnekte soğuk zincir sade süt) temel bir tüketim maddesi olduğu durumlarda bile nasıl etkili olabileceğine dair harika bir örnek oluşturuyor. Mesaj şu: Her yerde farklılaşma için fırsatlar var. Yakın bir iş ortaklığı çalışması ise bu fırsatları belirlemenin ve doğru çözümü bulmanın anahtarını oluşturuyor.

* Kaynak: Nielsen Perakende Endeksi, hacim tabanı (milyon litre) ​