2019-03-29
美国

Flow^®碱性矿泉水选用带梦幻盖^™的利乐钻^®无菌包装500毫升峰型： 完美搭配

案例分享

Flow碱性矿泉水的创新灵感来自一个不寻常的地方： 加州火人节。 在节日结束之时，当不计其数的塑料瓶被卡车运走，企业家Nicholas Reichenbach为眼前的场景所震惊，并开始寻找一种替代解决方案。 他已经有了合适的产品： 纯天然碱性水，源自于加拿大安大略省布鲁斯县南部家庭土地上的自流泉。 至于包装，他把目光转向利乐，选择了配有梦幻盖的利乐钻无菌包装500毫升峰型，使优质的纯天然产品与无可挑剔的环保认证完美结合在一起。

Flow： 全新增长方式

Flow是一家私营公司，拥有约90名员工，仅在多伦多北部的奥罗拉建有一个生产基地。 这家创立于2015年的公司发展非常迅速，现已成为北美五大纯天然饮用水品牌之一，目前，其产品在加拿大、美国和欧洲的15,000多个地点均有销售。

共有的精神特质

Flow与利乐之间的合作十分密切。 举一个产品发布的例子，在这个例子中，选择配有梦幻盖的利乐钻无菌包装500毫升峰型绝对是成功的关键，它体现并增强了产品背后所蕴含的精神特质。 正如Flow首席执行官Nicholas Reichenbach最近在接受《福布斯》杂志采访时所说，“直至我想到用环保包装来灌装天然纯水，我才真正感觉到这才是正确的做法。”两家公司共同致力于促进回收利用和使用可再生材料，以及创新： 利乐一如既往地支持Flow推出新的包装尺寸和水类品种。 Flow已经购买了利乐^®A3/柔性灌装机、利乐®缓存塔ACHX30以及利乐^®装箱机CBP32。

市场突围

在2015年Flow发布新产品时，包装水市场主要以一次性塑料瓶为主。 然而，Flow开展的市场调查显示，消费者对与众不同的产品有明显的偏好： 58%的消费者表示，他们购买水产品时会根据包装的环保特性做出选择，而61%的消费者则看重水源。 将近一半（49%）的人表示，他们愿意为可持续产品支付更高的价格。 Flow推出的水产品系列包括原味和四种天然有机口味——黄瓜+薄荷、草莓+玫瑰、柠檬+生姜和西瓜+酸橙。 最近又推出两种新口味——葡萄柚+接骨木和黑莓+木槿——所有这些产品的价格均与 FIJI^®斐泉和挪威Voss^®等其他高端品牌相近。

您和环境都能受益

从一开始，Flow就开展了复杂的促销活动，重点通过数字渠道和社交媒体对产品进行推广。 现场促销、抽奖和赞助活动吸引了许多支持者群体积极参与，并倡导所有人在生活中“与Flow相伴”。
该公司还积极寻求与其他组织和团体建立合作伙伴关系，以共同分享精神特质，包括“漫游者”国际瑜伽节和“全球公民”宣传组，并招募忠实的产品粉丝作为产品形象大使，代表品牌发挥强大的影响力。 前多伦多蓝鸟队职业棒球运动员Josh Donaldson即是早期的产品拥护者和品牌代言人。 一些名人粉丝将很快公布。 2019年，Flow还将与女演员Gwyneth Paltrow开展合作，在其生活方式网站Goop上推广品牌。
关键的信息包括告知碱性水如何提高人们的健康和幸福，以及宣传包装和公司的可持续特性。 Flow还建立起线下渠道： 在最近一次上新后，零售商越来越多地利用多包组合的二次包装来制作店内展示。 消费者也可以通过注册获得送货上门服务，由电动或碳平衡汽车将Flow产品送至家中。

一个经典的成功案例

成功的关键很简单： 从优秀的产品开始。 除此之外，还需要有一个引人注目的品牌故事和一个创新而引人入胜的营销活动，旨在围绕产品建立一个社区，这样，您即可收获一个经典的成功故事。 该案例的成功事实显而易见： 在过去的两年里，每年都有500%的增长，并且在北美五大纯天然饮用水品牌中占有一席之地。 截至2018年底的数据还显示，纸包装水的增长超过了总品类的增长： 加拿大增长了11.3%，达到4.9%，美国增长了15.3%，达至5.3%。 Flow还因其负责任的经营方式而获得了外部认可： 它现在被授予为B级认证企业，这意味着Flow达到了社会环保绩效、公共透明度和法定责任方面的最高标准。

下一步计划

自产品首次推出以来，Flow已经将生产线从包装在利乐钻无菌包装1000毫升正方型的原味水扩展至多种有机口味，现在即将推出一种更小的包装，即配有梦幻盖的利乐钻无菌包装330毫升正方型，这一产品系列非常适合新消费者尝鲜。 Flow还计划推出一种高度创新的产品——Flow Glow，这是一种添加有大麻二酚（CBD）以及一系列强有效植物和抗氧化剂的“完全健康水”。