2020-07-13

将创新成果推向市场

Shakarganj^® 推出了使用利乐砖^®标准柳叶型易撕口无菌包装的通用超高温灭菌奶

案例分享

随着goodmilk^® 品牌的推出，shakarganj^® 朝着成为巴基斯坦领先的乳制品生产商的目标迈出了一步——这是一款通用超高温灭菌牛奶， 它采用了利乐砖^®标准柳叶型无菌包装， 该包装带有创新性直接注塑成型（MiM）开口，具有更多功能，并且更易于开启和倾倒。 利乐的这种新样式包装是在开展消费者研究之后推出的，该研究表明消费者更偏好带有开口的包装，这种包装为消费者带来了更好的体验，并为进一步开拓尚未开发的市场区域铺平了道路。

充满活力的新包装

Shakarganj^®是巴基斯坦领先的食品制造商之一。 自2006年成立以来，它一直专注于为客户的生活增加积极价值，以利乐最便捷的创新包装提供最优质的产品。shakarganj^®每年销售近10亿包产品，其中1.1亿包为旗舰产品Goodmilk^®超高温灭菌奶。

该公司常温包装的乳制品和JNSD（纯果汁、含果汁饮料和其他非碳酸饮料）产品系列在其位于Jaranwala的最先进工厂中生产。 该工厂从利乐采购的设备包括利乐^®A3/高速灌装生产线和利乐^®A3/柔性灌装生产线以及超高温灭菌生产线。此外，Shakarganj^®还拥有一条可最大程度地提高生产灵活性和产能的“一步法”超高温灭菌生产线。

共同成长的合作伙伴

自2006年成立以来，Shakarganj^®就一直与利乐携手前行。在利乐的支持下，shakarganj^®大大扩展了工厂运营，目前拥有18条包装线和6条加工生产线。 shakarganj新推出的产品进一步证明了这两家公司之间的合作关系的能量和活力。

充满挑战的形势

整个行业都面临的一些重大挑战限制了shakarganj在2019年的增长，这些挑战包括牛奶供应不足、价格上涨，新法规的出台、税收和进口关税以及汇率。 尽管如此，不带开口的个人装超高温灭菌奶销量仍增长了2％，约占所有超高温灭菌奶销量的一半。 沏茶是牛奶的主要消费场合，但是需要的牛奶相对较少，因此这些小包装很受欢迎。

价值与便利

对shakarganj^®来说，提供价值和便利性是其核心战略目标，也是实现差异化的工具，正如之前发布的合意盖^™和使用利乐钻^®无菌包装1000毫升正方型的白奶（市场上首款）所证明的那样。有两种规格的goodmilk^®产品已经占领市场，一种是使用利乐钻无菌包装的1升家庭装，另一种是使用利乐砖无菌包装的个人装——尽管如此，shakarganj^®仍在积极寻找机会增加市场份额并进一步实现产品差异化。  

改变消费者需求

利乐巴基斯坦公司开展的包装偏爱研究表明，消费者明显偏爱带开口的个人装。Shakarganj^®探索了各种选择，最终确认利乐砖包装无菌标准柳叶型是满足消费者需求的最佳选择，该包装具有对角线对称的柳叶形面板和全新易撕口，倾倒平稳顺畅。 一些受访消费者认为该款包装有很多优势，包括易于开启和倾倒。 与立式袋或塑料袋相比，该包装还更易于存储。

未开发的市场

通过带易撕口的新包装，shakarganj^®正在为市场带来令人兴奋并与竞争对手的产品形成鲜明差异的创新产品。 这不仅将改变人们对这种产品的认识和使用方式，而且还将为渗透到由散装牛奶和其他方便包装解决方案主导的尚未开发的市场铺平道路。

市场测试

shakarganj于2020年6月推出了使用利乐砖标准柳叶型易撕口无菌包装的goodmilk^®，该包装的特色是“Easy Pack”。 此次产品发布活动着眼于易于开启和倾倒，包括免费赠送、数字化和销售点沟通等活动。 品牌大使计划等线下和店内活动也是其中的一部分。 根据市场反应，shakarganj^®将考虑完全采用新包装生产goodmilk^®产品，同时探索采用新包装生产奶茶和增白剂产品的可能性。