消费者收集钱币，销售额增长10%

含果汁饮料的市场领导者希望挽回在新冠肺炎疫情爆发后前六个月中损失的销量。 该扫码赢大奖促销活动基于创造了一种可用于兑换奖品的钱币形式的虚拟货币。在2020年末至2021年初的活动中，该品牌含果汁饮料的销量比去年同期增长了10%。

挑战——恢复销量 

与果汁、含果汁饮料和软饮料市场的许多其他公司一样，在新冠肺炎疫情爆发后的前几个月，销售额出现了下滑，因为人们外出或从事娱乐活动的时间减少了，而人们在这些场景下往往会消费这类饮料。 

我们的客户面临的一个挑战是，他们没有数字化促销的经验，也不知道该如何进行这样的促销。 

解决方案——扫码赢大奖促销活动

此次促销活动的重点是采用利乐砖^®苗条型250毫升无菌纸包装的含果汁饮料，其中700万包拥有特殊设计，作为为期三个月的促销活动的一部分进行分发。 我们在整个促销活动中为客户提供支持，包括在其工厂监督包装上唯一二维码的打印，在包装上创建正确的信息，以及开发网络app。 尽管客户缺乏数字营销活动的经验，但他们可以利用我们技术娴熟的内部软件开发人员，并与外部供应商合作开发高质量的网络app。  

网络app的工作原理是这样的。 首次扫描包装上的特殊二维码后，消费者将被引导进入一个网页，在那里他们可以通过Facebook注册或登录。 消费者注册或登录后，将被再次引导至一个解释促销活动内容的逐步指南。 在网页上，消费者可以看到他们的虚拟钱币数量，以及需要多少钱币才能兑换不同的奖品。 每次消费者扫描一个包装时，他们的钱币数量都会更新。 如果他们有足够的钱币，他们便可通过点击按钮兑换奖品，其中还会收到如何获得奖品的说明。 根据所收集钱币的数量，他们还可以参加抽奖，赢取家庭娱乐中心的大奖。

该促销活动利用钱币作为一个突出的平面设计元素，在电视、广播和户外海报上进行了广告宣传，还利用了社交媒体和有影响力的人士。 

所取得的成果

收集虚拟钱币以赢取奖品是消费者购买和扫描下一个含果汁饮料包装的动因。 每个用户平均扫描了4个包装。 最终，该品牌的含果汁饮料销量在活动期间比去年同期增长了10%。 该活动达到了目标，客户对结果感到非常满意，因此他们计划在未来开展类似的促销活动。

案例要点

活动持续时间

三个月： 2020年10月至2021年1月

目标

1.06万名注册用户，1.2万次扫描

销量增长10%

结果

1.48万名注册用户，5500次扫描 

销量增长10%