2020-07-03

互联包装扫码赢大奖活动使销售额增长18%

中美洲的一家乳制品公司推出了一种高蛋白牛奶新品，并通过我们的互联包装进行消费者互动的解决方案吸引并教育消费者。

客户挑战——利基市场

中美洲的一家乳制品公司最近推出了一种富含蛋白质和钙、不含脂肪和乳糖的功能性乳品。 他们想在产品发布后开展一项与其利基市场相关的活动。 该活动从2019年9月1日持续到10月31日，其目标是将总购买量在上月平均水平的基础上提高15%。

解决方案——扫码赢大奖活动

利用产品纸包装上唯一的营销二维码，我们设计了一个扫码赢大奖特别活动。 消费者第一步需要下载特别活动的APP。 然后，消费者即可通过电子邮件、Facebook或Twitter进行注册。 注册后，他们将收到一封验证注册的激活邮件。 一旦通过验证，消费者便可扫描牛奶包装上的营销二维码，该牛奶选用的包装为一个1升装的利乐砖®无菌纸包装。 APP中提供了一个教程并给出了一些简单的说明。 推送通知也将作为提醒信息一并发送。

消费者在扫描完一个包装后，就会出现一个现金奖励的即时抽奖。 此外，还会提供食谱、日常锻炼视频、健康提示、产品优点以及包装信息的链接。 该应用程序的另一部分会给出常见问题及答案。 该应用程序不仅作为一种参与抽奖的方式，还作为一个微网站，提供更多关于健康生活的信息和实用链接。 在活动期间，大约有23,000人次点击了这些链接。

利乐当地的现场服务工程师为包装材料的生产提供支持，并在客户的灌装生产线上打印唯一的二维码。 在欧洲有类似互联包装经验的利乐专家也提供了远程支持。

这一活动在一系列媒体上进行同步推广，其中包括在公共汽车和电台上投放广告。 此外，该活动还赞助了一个网红社交媒体，就促销活动和包装扫描方法展开讨论和演示。 促销包装在外观上经过特别设计，它们被投放在600家主要零售地点的销售点通过店内促销员进行售卖。 据估计，这场活动共有4万多人参加。

客户可通过我们互联包装平台中提供的门户网站每天监控活动结果。 所有个人数据均按国家相关法规处理。

所取得的成果

销售和下载达到预期目标，扫码次数达到目标的80％。 活动的前两周扫码率偏低，但在活动结束时有所增加，活动期结束后扫码500次，但这些扫描均告无效。

案例要点

目标：

与上月相比，销售额增长15％

4,000次下载

10,000 次扫码

结果：

与上月相比，销售额增长了18％

6,800次下载

8,000次有效扫码