2016-10-26

唯他可可（Vita Coco）引领椰子饮料市场

唯他可可的故事始于2004年。那一年，Mike Kirban和Ira Liran在纽约一家酒吧邂逅了两位年轻的巴西女孩，她们对“ agua de coco“椰子水大加赞赏。 受此启发，Mike和Ira创立了唯他可可，并在美国推出了包装椰子水产品，很快风靡全球。

唯他可可迅速崛起，并保持迅猛增长势头。2011年至2014年2月间销量增速（年复合增长率）高达78％。2015年，美国包装椰子水的消费量近9400万升，同比增长了15％。 唯他可可是无可争议的领军品牌，市场份额达到44％。 尽管市场竞争激烈，但唯他可可去年的增长达到16%，高于市场平均水平

“Technavio调查结果显示，2014年美洲椰子水市场规模达到7.96亿美元，”唯他可可全球传播总监Arthur Gallego 说道， “美国在其中占据最大份额，其次是巴西。 我们认为这一数字仍比较保守，因为在计算过程中并未将好市多（Costco）等未报告销量的连锁店包含在内。 但未来的增长数字将仍非常振奋人心： Technavio预测,2019年美洲椰子水产品市场的市值将达到24.6亿美元。

清新、健康、天然的低糖饮品

唯他可可及时洞察了这一趋势，并抓住了其中蕴含的上级： 提供清新、健康和天然的低糖饮料，替代传统运动型饮料。 除了在可持续发展和产品多样化方面所采取的努力，可以说唯他可可对品牌的展现、推广和营销也是其大获成功的核心，而这实际上也是促使整个椰子水品牌获得发展的关键。 在发展初期，邀请明星代言至关重要。 2010年1月，经过精心策划，唯他可可展开了首轮宣传攻势，当时的代言明星包括歌坛天后麦当娜、好莱坞巨星黛米•摩尔、马修•麦康纳和音乐家安东尼•基顿等，他们受邀在公开场合和媒体平台宣传唯他可可，吸引了全球的目光。 2011年-2012年，唯他可可邀请超人气女歌手蕾哈娜担任品牌代言人。

此外，自2010年开始，唯他可可还实施了一项面向职业运动员的合作项目，重点合作对象包括橄榄球、棒球和篮球的知名运动员，借此宣传其产品可在运动后及时补足水分的优势，并增加产品对男性消费者的吸引力。

它是水。 来自椰子

唯他可可利用数字化平台、社交媒体和户外广告等多种途径开展宣传活动，比如在出租车上印上“打车去海滩”的标语，但唯一不变的是，唯他可可始终将宣传重点聚焦于产品的简单和天然上。 2015年，唯他可可发起了声势浩大的全球性广告活动 ，并首次通过广播电视做宣传。这次活动主题为“就是这么简（StupidlySimple®）”， 所用的广告语幽默诙谐，如”它是水，来自椰子“和”我们的工厂是植物“等，以期增加纯天然概念的吸引力。

目前，全美销售唯他可可产品的零售商数量已经超过十万家，产品组合也在不断扩展。 最初，该品牌推出的只有个人装椰子水产品，现在其产品范围已经扩展至混合果汁、含柠檬果浆的柠檬水、运动饮料、咖啡和儿童产品等，而所用这些饮料都加入了椰子水成分。 2014年，唯他可可推出了首款非饮料产品： 唯他可可椰子油。 2016年5月，唯他可可母公司All Market推出了一款新的有机椰子水产品，该产品由泰国一家农业合作社合作生产。

全球拓展

与此同时，唯他可可也积极在全球范围内拓展市场，目前其产品已远销31个国家，包括大中华区、日本、加拿大、新西兰和欧洲多数国家。